敦新科技成為Supermicro代理夥伴，現階段主攻AI、SDS、高階工作站解決方案

隨著生成式AI爆紅，讓AI從原本少數資料科學家或AI工程師才能駕馭的艱澀技術，大步朝向平民化發展，因而使企業主感受到巨大應用價值，紛紛投資相關基礎建設。在此熱潮中，擁有完整AI伺服器產品線的美超微（Supermicro）趁勢起飛，成為全球企業機構關注的熠熠紅星。

美超微成立於1993年，累積30年發展歷程，從DIY主機板起家，爾後切入準系統市場並發光發熱。挾著研發人力佔比近六成的深厚根底，輔以「少量多樣」模組化、綠色運算等獨特優勢加持，用戶基礎日益擴大，驅使美超微在近年加強佈局品牌伺服器業務，亦將臺灣市場列為重要灘頭堡，亟欲尋找能協助提高品牌能見度、拓展SI經銷通路的代理夥伴。因此美超微與深具國際知名品牌代理經驗的敦新科技一拍即合，自今年起（2023）正式展開合作。

強化通路經營，滿足各行各業運算需求

美超微總部座落於美國矽谷，創辦人梁見後出身臺灣嘉義，他眼光獨光採取一條龍通商模策略，不只著重硬體研發製造，亦大量投入軟體研發，且將軟體研發重心擺在臺灣。所以臺灣除了是美超微創辦人的家鄉外，也和美超微的成功軌跡密不可分；正因如此美超微對臺灣市場格外重視，從去年下半開始積極接洽敦新。

事實上在此之前，美超微已在臺灣已實現可觀營收，主要來自面向科技大廠的直銷業務。但持平而論，美超微的伺服器產品佈局十分完整，擅於利用樂高積木思維，輕鬆快速組合出各種規格，滿足各類型客戶、各類型運算任務的需要，適用對象不侷限於科技大廠。所以除了直銷，甚或為人熟知的主機板或貼牌生意外，美超微亟盼能強化通路經營，建構完善的維修保養、故障排除等服務能量。

敦新多年經營國際品牌伺服器，已累積深厚歷練，本身早有充裕的資深工程人力；加上母公司精誠資訊為臺灣資訊服務產業龍頭，掌握大量企業機構客戶。為此，美超微期望借重敦新的助力，快速提升在臺灣市場的品牌知名度；包括委由敦新操盤經營政府的共同供應契約標案，以及建立5x8 Next Business Day服務體系，當客戶提出電話報修，隔天敦新人員就備妥所需料件，親赴案場解決問題。值得一提，由於臺灣為美超微重要生產基地，在本地擁有充足備料，可保證供料無虞。

軟硬體優勢互補，營造1＋1>2利基

談到日後針對臺灣市場的產品推廣佈局，AI伺服器無疑是重要一環。在COMPUTEX 2023中，美超微已展示各系列GPU伺服器產品、搭配多種AI應用軟體方案，成為吸睛焦點；所以無論是搭載最頂規NVIDIA HGX H100的8-GPU伺服器、全機櫃液冷解決方案，抑或與NVIDIA合力打造的模組化伺服器架構MGX，乃至近期出爐、專為中小型演算法訓練而設計的NVIDIA L40S 8-GPU OVX伺服器等，預期都會是眾多客戶採構的重心。甚至除了NVIDIA外，美超微亦已推出多款支援AMD GPU（如AMD Instinct MI250／MI250x）的伺服器機型。

為強化美超微AI伺服器的推廣力道，敦新特別援引另一項代理產品「數位無限軟體AI-Stack機器學習訓練協作平台」與之搭配，以協助最終用戶提升GPU資源管理效率，乃至無縫銜接Jupyter Notebook、Jupyter Lab、Tensorboard等常用AI開發工具，讓最終用戶以最快速度創建模型訓練環境；此舉將為美超微AI伺服器與AI-Stack平台，帶來1＋1>2優勢互補效應。

除AI伺服器外，敦新也將重點推廣基於美超微儲存伺服器的軟體定義儲存（SDS）解決方案，搭配的第三方軟體範圍涵括Qumulo與Weka。比方說透過美超微高性能全NVMe和經濟型混合NVMe主機，搭配Qumulo軟體，提供靈活基礎，讓用戶能在本地、雲端或邊緣自由部署儲存資源，簡化管理與使用大量非結構化數據；或者同樣借助美超微NVMe高性能主機，利用Weka單一共享的全局命名空間軟體，橫跨地雲打造高效能、低延遲支援AI應用的WekaFS資料池。

憑藉優異技術支援，為廣大用戶注入強心針

根據IDC報告，以去年全年臺灣地區伺服器出貨量而論，美超微已正式攀升至亞軍席次，處於坐二望一的有利位置。

展望今後，美超微伺服器在臺灣市場的銷售前景持續樂觀。首先，敦新在於伺服器的技術能力甚強，擁有一個堅實的Common Pool，可為各個國際品牌產品提供優質迅速的支援服務，有助於為廣大企業用戶注入更高的安定感與信賴度。

其次美超微秉承「We Keep IT Green」信念，積極運用先進技術，致力降低電腦科技對環境的負面影響，從而幫助企業降低資料中心的PUE；因此其不僅提供80Plus鈦金級電源供應器，更推出包括水冷、浸沒等先進散熱方案，亦曾與Preferred Networks（PFN）聯手打造最佳功耗效能的超級計算機，在Green500拔得頭籌，凡此種種，皆能扣合當今最火紅的ESG永續發展題材。

敦新科技股份有限公司致力打造 Infra 架構、Data運用、Security實踐等三大領域的產品代理與服務加值，專注於提供資訊服務業全面性的 IT 生態圈優質資訊服務， 以產品組合、系統運用為基石，發展雲方案、資安生態圈，運用 IT 整合服務專業協助資訊服務合作夥伴發揮最大的營運效益，增加運營選項，增加銷售競爭力，使其配合客戶運營發展，有能力為客戶規劃多元且彈性的部署方案，從整體 IT 架構面向進行診斷，視企業規模與因應外部環境需求或內部合規稽核，打造最適切的採購與解決方案，用科技力賦能企業，完善轉型現代營運的IT 架構。敦新科技致力於提供高品質的技術支援服務，並且確保技術團隊經過相應的認證。

企業願景為成為數據、安全、多雲混合架構下的台灣頂尖的代理商與IT通路整合服務的加值代理商。同時，敦新科技也積極協助合作夥伴實現營收增長，並在專業代理產品教育訓練發展中心中提供學習與培訓機會，共同創造價值。公司以ESG實踐方法和高度公司治理為基石，推動企業的可持續發展。