內容網站進軍上海，宏碁戲谷、全高以靈活行銷勝出

宏碁戲谷上海站正式開張，目標遊戲入門網站

內容網站（ICP）被認為是進軍大陸市場最不容易的一種網路經營模式，不過，台灣也開始有不少內容網站以自有品牌搶攻當地市場。其中經營網路遊戲的宏碁戲谷及經營兒童網站的全高網路，今年年中幾乎同時在上海推出自有品牌遊戲、兒童網站，逐步推動大陸業務，而台商靈活的市場行銷手法，已成為進軍大陸最大的武器。

宏碁戲谷在上海是由宏碁聯網科技中國公司負責，剛開始因未正式設點而與上海熱線採聯合品牌（Co-Brand）的方式開始業務，不過在今年6月公司成立後，acergame.com.cn的網址正式啟用，而因為宏網在台灣已宣示將朝向B2B轉型，因此大陸地區的B2C業務也已經配合政策喊停，只剩下上海宏碁戲谷，並預計11月推出北京分站。

宏碁戲谷在上海已有13萬會員，但因為經營棋牌類遊戲的網站，在大陸有一強勁對手北京聯眾（ourgame.com），聯眾在大陸已有250萬會員，穩坐盟主寶座，因此宏碁戲谷在大陸的策略也不完全只走遊戲網站路線，正朝遊戲入口網站規劃，準備以增加遊戲資訊及開發網路遊戲平台來開發B2B的業務。

宏碁聯網科技中國有限公司副總經理林憲民表示，大陸還缺乏遊戲入門網站，也就是能提供遊戲玩家最新產品訊息、攻略、評論、程式下載及討論的社群機制，宏碁戲谷以原本經營社群的經驗，是發展遊戲入門網站的好機會，這是台灣經營上最大的不同處。另外，宏碁戲谷也以技術平台，和上海本地及國際性網站合作，為其代工開發遊戲或以聯合品牌行銷。全高上海站以網站搭配實體通路經營

在台灣經營兒童網站已經有4年時間的全高國際網路，也選擇在今年6月進軍大陸，全高「三毛兒童網」（3maokids.com）在上海的分站稱為「毛毛先鋒網」（moukids.com），由全高在大陸100％投資的「可翊計算機上海有限公司」經營。

全高國際網路公司總經理周克律指出，大陸共有1.2億個兒童，因一胎化政策每個兒童都倍受家庭重視，然而不論是實體或虛擬，大陸在兒童商品方面相當貧乏，內容也不突出，對擁有經營兒童市場多年經驗的全高，是進入大陸市場的好機會。

全高在大陸主要是採虛實整合策略，並與政府教育相關單位合作開闢通路。全高網站內容明年將搭配中國電信「家庭上網年」計畫，整合在在1000萬個上網包中，全高也將發行實體雜誌，讓網站內容配合實體內容成為「家教中心」。周克律表示，發行雜誌的收入將是全高在大陸最主要的營收來源。台商長於造勢，行銷手法靈活

台灣內容網站要移植到大陸，因為大陸對ICP管制較嚴，難免戰戰兢兢，拐彎抹角之處甚多，相當辛苦。不過，大陸市場因人口眾多，光是上海地區就有一千多萬人，台灣業者在此推出市場活動很容易就獲得極大回響，一家台商業者就表示「非常有成就感」。 而台灣一些慣用的市場造勢手法，對過去較保守的大陸市場來說卻相當新鮮而奏效，不論是宏網還是全高，在大陸初期都頻頻以大型活動造勢，如宏碁戲谷辦了場5000網友水上樂園大會師，全高推出的大頭貼、折價券等活動甚至還引來黃牛參一腳，都快速在當地市場打出知名度，靈活的市場行銷手法將是台灣ICP在大陸的優勢。