資金仲介者日益增多

中小企業募資與聯盟市場大，顧問公司相繼成立

企業成長在各階段都需要資金的募集與策略規劃，在台灣向來是外商投資銀行的業務之一，不過外商投資銀行為求更大利益，往往只接受大型企業的案子，至於中小企業則宛如孤兒。

因此，近年針對中小企業與初創公司募資及策略規劃的顧問公司相繼成立，有些手中握有創投資金或個人投資資金，例如漢宇網絡，有些則是純仲介角色，協助資金需求者開啟投資人大門，如亞太聯網。資金仲介公司抽取佣金之外，有些還加收顧問費

這類型公司在費用收取上以抽取佣金為主，此外針對案子所需，有些還會加收顧問費，而在成功募得資金後，再將顧問費從佣金中扣除，若是未募到資金，顧問費不予退回。

漢宇網絡表示佣金與顧問費的多少都沒有制式的標準，完全是case by case。

以佣金來看，募資金額愈大，一般來說所抽取比例會較小，因為大小案子所花成本不會相差太遠，因此若是固定比例的話，有恐為所需資金較小的企業募資，出現入不敷出的情形，反之亦然。

顧問費(Retainer fee)則更依個案有所不同，有些案子甚至不收取此費用。亞洲聯網表示這部份費用對仲介公司而言是屬於開支而非收入，例如招開投資說明會、協助整頓經營策略、尋找策略聯盟機會等。顧問費無一定標準，初創公司宜清楚了解開支內容

漢宇網絡表示顧問費在美國小則一萬美元，多則數十萬美元，完全視仲介公司所提供的服務而定。漢宇網絡以自身為例，當客戶繳交顧問費之後，漢宇網絡即會有一組人員專門為其規劃執行，並有清楚的進度表，客戶可依進度表要求完成工作。

在美國傳出不少初創公司繳交費用，卻無法募得資金的悲劇，協助募資者表示已經盡力，而尋求資金者則大呼受騙。

為避免這樣的情形發生，漢宇網絡建議初創公司繳交費用前，應仔細詢問這筆資金如何運用，並簽下合同，日後可依合約緊盯仲介公司是否做到當初的承諾。

至於什麼樣的案子不需交顧問費呢？漢宇網絡分析有兩種類別，一是尋求單純資金者，不需具策略加值的資金，另一則是已有完整規劃，仲介者不需花費心力僅需協助扣投資人大門。

但是據仲介公司業者透露，好案子人人搶，仲介公司往往看到好案子，發覺容易為其募得資金時，就不會再收取顧問費。