專業影像軟體的開拓者

友立在這兩年的營運狀況如何，銷售情況最 佳的產品與地區各為何？

友立去年的營業額為1500萬美金，今年預計 達到2000萬美金。這兩年銷售最佳的產品為 友立的影像處理軟體PhotoImpact，目前最主 要的銷售區域還是亞太地區，約佔43％，其次 為美國，約佔37％。
友立由去年開始尋求網際網路銷售管道，最 主要的原因有那些？

在網際網路上銷售軟體，可以節省很多的人力成本，相較於紙盒包裝產品佔銷售成本的50％，網路行銷僅低於12％，是很誘人的；再加上如果使用網路直接下載的方式，就幾近於零成本了。

另外，網際網路是一個新的銷售管道，亦是未來的趨勢，也是友立想嘗試的原因之一。

而台灣在網路行銷的成熟度未及美國成熟，所以網路行銷的部份還是以美國地區為主，產品在台灣的網上還賣不動，部份原因歸咎於台灣在網路上的各項標準還未完全建立，包括消費者的保障和網路安全的問題。去年友立在網際行銷的部份佔了多少的銷售比例 ，今年預估的成長率是多少？

友立在去年1月正式踏入網路行銷，有些商品的 銷售甚至僅止於網路行銷，而不另行銷售。去年 友立在網路上的銷售成績為75萬美金，今年將會 有100％的成長；友立以較低的價格吸引使用者在 網路上購買軟體。
當初友立為什麼會選擇影像視訊軟體為開發的重 點，以及針對當時並不普遍的PC平台？

友立在剛開始成立的時候，就決定要朝國際化的 方向進行，影像及視訊軟體是跟文化無關的。PC 平台則是一個新機會，因為當時它是屬於弱勢的 平台，不過，我們預計麥金塔平台將會走下坡， 事實証明我們的選擇是對的。
友立一直以PC平台為主發展影像處理軟體，是否會延伸至其他平台？

未來有可能，不過目前未到跨平台的時機。國外軟體市場競爭力大，再加上麥金塔平台已不如以往，友立想集中精神在PC平台上，先站穩腳步再說。過去友立曾以約美金600萬的金額將友立的PhotoStyler 專業影像處理軟體賣給Adobe，承諾不再跨進專業 影像處理軟體的期限到什麼時候為止，會不會再推出另一套專業影像處理軟體？

與Adobe的協定到這個月底便告終止。友立當然會再推出新的專業影像處理軟體，預定於今年第四季即會發表，不過，友立初期並不會以取代Adobe 的PhotoShop為目標。