電腦進入變形蟲時代

主機板產品給人感覺同質性非常地高，各家廠商所推出的產品在規格、功能等各方面都相差不大。在同質性這麼高的產業裡，要怎樣來突顯自己產品的差異性？

這有兩層意義，首先，主機板的同質性的確是很高，為何同樣規格與功能的產品，有的品牌可以賣很高的價錢有的則否？我想這是行銷的關係，行銷成功而具品牌知名度的產品，就可以顯示出它在市場上的差異性，而創造出它的價值。

第二層意義應該是，PC（個人電腦）已經走到了變形蟲時代，而主機板則要隨著PC的改變而作改變，而不是單純的成本和利潤的問題。許多廠商以為，將廠房和生產線轉到大陸，就是減少了成本，但是你可以這樣做，別人也可以這樣做，實際上的競爭力仍然沒有多大的改變，況且在大陸設廠要犯的風險也更高。可否為我們定義出何謂電腦的「變形蟲」時代？

就是「既有的技術，新的市場」，也就是要學會怎樣在大家共同都有的技術上，找出新的市場，並定義出自己的市場定位。比如，筆記型電腦和桌上型電腦，這都是既有的技術，但Set-top-box或是網路電腦就是新的市場。

換句話說，PC的運算會越來越普遍，我們則以「應用導向」來尋找新的市場區隔（Segment），如此才能創造出其附加價值。比如，友通所提出的「專業應用平台」（ASP；Application Specific Platform）就是這樣的理念。友通是否有投資「專業應用平台」方面的公司或是產品研發？

有的，在美國所投資的 ITOX公司就是這樣一家公司，以研發製造工業用、自動控制、一般民生相關應用等等電腦為主，只要是運算用的產品，都可研發，目標是要讓每個地方都會有電腦的運算（Computing）。友通過去也製造了各種週邊產品，甚至包括整套的個人電腦，後來將公司調整為以主機板為核心事業；未來是否會再往多元化去發展，甚至走伺服器市場？

不會的，友通仍會以主機板為核心。至於伺服器製造方面並不困難，而且友通現在也已經有生產伺服器專用的主機板。伺服器有許多新的困難，比如伺服器市場有怎樣直接面對客戶、怎樣提供服務等問題，不是單純的硬體製造而已，所以目前友通並不打算進入伺服器場。