華彩取得國外多家產品代理權，進口工具軟體市場戰情昇高

近來有不少新兵加入工具軟體市場戰局，包括世達工業取得PowerQuest公司一系列硬碟管理軟體的代理權，世旻電腦則將Executive的檔案重整軟體「Diskeeper」引進台灣。加上在台灣設有據點經營多年的賽門鐵克（Symantec），進口工具軟體市場大戰一觸即發。

華彩軟體日前取得國外多家軟體的代理發行權，包括美國的IMSI、DATAVIZ、KITTYHWAK 、加拿大的COMMUNIQUE等知名軟體公司，絕大部分為工具軟體，預計今年將引進50項以上的產品，搶占外文工具軟體市場，並朝其成為國內最大軟體發行商的目標跨近一步。

華彩軟體發行部經理郭文琦表示，台灣進口的軟體以遊戲、多媒體光碟等為多，除了作業系統外，由國外引進的工具軟體不多，國外工具軟體業者在台灣設分公司的更是寥寥可數，然而光是在美國NASDAQ上櫃的軟體公司就有2300多家，其中有不少公司開發的產品功能極佳，在台灣卻沒有上市，十分可惜。

郭文琦指出，由於華彩去年開始轉型，將公司定位為軟體大發行商，因此從半年前開始積極尋找國外的應用軟體，選擇其中好的產品引進。他並不擔心引進國外產品會打擊國內軟體業者，反而能藉此刺激消費者需求，擴大軟體市場。

華彩此次引進的多屬工具軟體及網路相關軟體，如IMSI的記憶體管理軟體「RAM SHIELD」、圖檔轉換工具「HIJAKK PRO」、圖庫「MASTERCLIPS 303,000」，COMMUNIQUE的整合通訊軟體「COMMUNICATE!PRO」，DATAVIZ的PC和MAC檔案轉換軟體「MACOPENER」等，此外，還有諷刺微軟的遊戲軟體「Winblows 98」，都是國內較少見到的產品類型。

值得注意的是，華彩此次取得的代理發行權皆為大中華地區，且都是獨家代理。郭文琦表示，這些產品過去雖曾以水貨的方式在市場上現身，但華彩取得正式代理權後將有計畫地引進，而非賣幾套算幾套。因此這些產品目前雖然尚未中文化，但會視市場反應選擇重點產品作中文化，計畫在半年內有三分之一的產品完成改版工作，並改成簡體字版銷入大陸市場。

郭文琦表示，不少國外軟體業者在歐美市場穩定後，有意來亞洲發展，但光台灣一地市場太小，對原廠來說，先找當地代理業者會是較保險的作法。目前還在洽談的還有近10家，預計年底前將引進50個國外應用軟體，估計每個產品一年應該有2000套以上的銷售量。

國內較知名的進品軟體發行業者尚有第三波、展碁、上奇等，第三波取得獨家代理的有Powersoft的開發工具、QUARTERDECK的反安裝軟體、ASI的壓縮工具WinZip等，展碁和上奇則以代理多媒體相關產品為主。

不過近來有不少新兵加入工具軟體市場戰局，包括世達工業取得PowerQuest公司一系列硬碟管理軟體的代理權，世旻電腦則將Executive的檔案重整軟體「Diskeeper」引進台灣。加上在台灣設有據點經營多年的賽門鐵克（Symantec），進口工具軟體市場大戰一觸即發。

華彩軟體以五年後成為國內最大軟體發行商為目標，目前軟體發行體系包括直營門市、大型企業、郵購、經銷等，首創國內24小時軟體門市。今年7月將在香港成立分公司，作為前進大陸的前哨站。