3Com新增經銷商，目標為擴展大型專案市場

3Com日前與訊康科技簽訂台灣地區Master NSI經銷合約，雙方期望能結合彼此優勢，進而擴展大型專案的市場佔有率。訊康科技初期將全力銷售3Com 大型企業／校園網路方案，如CoreBuilder、NETBuilder及TranscendWare 系列。

3Com日前與訊康科技簽訂台灣地區Master NSI（Network System Integrator，網路系統整合商）經銷合約，雙方期望能結合彼此優勢，進而擴展大型專案的市場佔有率。訊康科技初期將全力銷售3Com大型企業／校園網路方案，如主辦交換器系列CoreBuilder、路由器系列NETBuilder及網管軟體系列 TranscendWare。

雖然訊康是初次與3Com合作的經銷商，不過由於訊康過去與IBM合作時表現不錯，在全省各大城市也都有分公司、適合3Com擴展客戶面，同時承諾在近期內可有四個以上的工程師通過MNS認證，因此一開始與3Com合作即成為 Master NSI。3Com對於Master NSI的規定是，每個Master NSI至少必須培養四個以上經過3Com MNS(Master of Network Science)認證合格的工程師。

3Com台灣分公司總經理曾銘仁表示，3Com新年度的代理商大致維持不變，其中豪勉企業將升格為Master NSI，與新簽約的訊康科技並列3Com台灣區兩大Master NSI。其他的NSI還有智邦、金誠、懇懋、台康、好德、艾通幾家。

曾銘仁同時強調，新的Master NSI制度可望集中資源，長期培養能夠規劃大型專案的網路系統整合商，同時也可為其他的NSI、VAR（Value-Added Reseller）與客戶提供更良好的技術與支援。

訊康科技國內業務部經理錢旭光表示，未來為配合銷售3Com產品達到最佳成績，訊康將於近期邀集全省經銷體系，針對3Com主力產品的行銷，調整出最堅強的銷售體系，並制訂符合實際市場需求的銷售策略。

錢旭光指出，未來訊康會特別加強經銷商訓練、廣告知名度、行銷活動、專業支援和售前及售後服務，希望能開拓更廣大的行銷通路，進一步擴大市場佔有率。