Gateway個人電腦登陸台灣，初期將以高階商用市場為主

全球知名的個人電腦大廠Gateway今天（7/8）和台灣的新鼎儀控系統公司合作發表Gateway的新產品，並由新鼎代理該公司所生產的伺服器、個人電腦，和筆記型電腦等產品，正式進軍台灣個人電腦市場。初期將以商用市場為主，未來還可能進攻家用市場。

全球知名的個人電腦大廠Gateway今天（7/8）和台灣的新鼎儀控系統公司合作發表Gateway的新產品，並由新鼎代理該公司所生產的伺服器、個人電腦，和筆記型電腦等產品，正式進軍台灣個人電腦市場。初期將以商用市場為主，未來還可能進攻家用市場。

Gateway去年為美國排行前三大的個人電腦大廠，全球排行也在前十大，在美國以BTO「按單組裝」（Built To Order）的方式銷售個人電腦，去年併購生產伺服器的ALR公司。

新鼎公司則擅長於結合工程與軟體技術，將大型的系統整合應用到航太國防高科技工業，因此過去和ALR有業務的往來關係，透過ALR，新鼎進一步和Gateway建立代理產品的合作關係。

今天和新鼎宣佈代理合作關係，為Gateway首次進入台灣市場，但因為新鼎過去的業務主力為系統整合，所以代理的產品還是以伺服器和高階的桌上型電腦以及筆記型電腦等產品為主，而行銷方面也先利用新鼎既有的通路，所以商用市場為目前的主力。

Gateway這次透過和新鼎的合作進入台灣市場，但新鼎所扮演的並非總代理的角色，Gateway大中華區總經理鄭肇麟表示，目前Gateway在亞洲地區只有香港、新加坡，和馬來西亞有辦事處，由於看好亞洲市場，所以進入台灣地區。至於將來是否擴大和新鼎的合作內容，或者短期內是否要增加在台灣的代理商，都將看新鼎的行銷成果而定，但和新鼎將是長期的合作伙伴。

面對台灣個人電腦市場的激烈競爭，鄭肇麟表示，Gateway喜歡挑戰，去年在美國營業達63億美金，在美國個人電腦市場排名第三。Gateway的競爭優勢為BTO、Time to market（即時供應新產品），以及完整的產品線。但這次新鼎所代理的以高階產品為主，至於家用電腦，引進時也將以商業用戶為行銷對象。

新鼎儀控公司系統事業部協理高培修表示，新鼎原為儀控公司，在代理Gateway的個人電腦和伺服器後，將會分為兩個事業部，一個從事原來的儀控業務，另一個則是系統事業部，負責個人電腦和伺服器的銷售和系統整合。

高培修進一步表示，初期以伺服器和高階個人電腦產品為主，這方面產品的通路和定位都已確定，但低階產品和家用市場方面，可能會和台灣目前既有的通路商合作，目前也正在洽談中，預定在兩個月以內可以確定。但是低階電腦和家用市場並非新鼎的專長，也不是新鼎所重視的，初期還是要先把高階及商用市場經營好。

至於新鼎是否會採用Gateway在美國BTO的行銷方式，或進一步擴展代理業務，代理個人電腦以外的產品，高培修表示，會繼續代理一些知名品牌的產品，如伺服器專用的應用軟體，但週邊產品則會隨著業務的擴展，等水到渠成之後再引進。而Gateway在美國BTO的行銷方式，台灣整個大環境條件尚未成熟，所以還未考慮在台灣實行這樣的行銷方式。