OPEL汽車網路銷售超過預期，9月趁勝追擊

OPEL汽車為了試探網路購車的市場，7月份在網路上舉行為期一個月的網路行銷，這次的活動在1萬元現金回餽，以及配合傳統媒體廣告的吸引下，總共賣出了370台。其中，單純由網路上吸引過來購車的網友所下的訂單是196台，超過OPEL的預估。

OPEL汽車為了試探網路購車的市場，7月份在網路上舉行為期一個月的網路行銷，這次的活動在1萬元現金回餽，以及配合傳統媒體廣告的吸引下，總共賣出了370台。其中，單純由網路上吸引過來購車的網友所下的訂單是196台，超過OPEL的預估。

這是通用汽車在網路展開的行銷計畫，針對OPEL ASTRA、VECTRA兩款車種在7月份進行的銷售活動。台灣通用公司經理林瑤容表示，這樣一個專案的表現成績，高於原本他們的預估，約比原先預料中的多20％，也因為這樣的成績，OPEL在9月份進行了第二波的促銷活動，並在車種中加入針對年輕族群的CORSA。

林瑤容指出，在7月份，主媒體的廣告預算是1千6百萬，網路上的廣告預算是接近40萬。而在9月份，主媒體的廣告預算縮為500萬，網路上的廣告預算是30幾萬，進行的天數也縮短為20天。

OPEL網站規劃以及網路行銷是由麥肯廣告公司負責，麥肯互動行銷處經理羅麥凱表示，這次的活動，總共收集到3千多名的會員，並有196人完成購車的動作。這3千人中，男性佔多數，有77％的比例。年紀分布方面有70％在25歲以上；收入在4萬元以下的有84％，屬於年輕的族群。

而下訂單的196人當中，麥肯也做了分析。這當中單純從網路廣告上得知消息的佔了39％，其他的媒體廣告佔了33％，由OPEL網站上得知的佔了17％，8％經由朋友介紹。

羅麥凱表示，這當中蠻有趣的一點是，31％的人曾經買過OPEL的車子，買過其他品牌，包括福特、裕隆、TOYOTA、HONDA、三菱的人佔了48％。而86％的人表示有興趣，或很有興趣購買OPEL一些周邊產品，顯示這些族群對品牌的忠誠度，以及敢於嘗試網路上購物。

羅麥凱也指出，這次在利用網路收集會員名單方面，特地設計許多詳細的問題，例如會員如果目前不打算購車，未來預計買車的時間是多久以後？這些資料都會做整理，並會有專屬的人在適當的時候，對會員發出購車優惠的訊息。未來，這些訊息有可能只針對網友以E-mail的形式發出，不對媒體做正式的公佈。