ASP與軟體開發業者策略聯盟已成新趨勢

ASP與應用軟體開發業者廣為結盟已成必然的趨勢，近期包括宇盟、優網通、東捷、華捷、怡康等業者，都是以此策略加速充實ASP服務內容，達到雙贏效果。為了加強合作關係，未來可能出現大量ASP與軟體開發商交互投資的情況。

ASP應用軟體服務業者（Application Service Provider）近半年如雨後春筍般出現在台灣市場上，而最近已發展出ASP與應用軟體開發業者廣為結盟的新趨勢，包括宇盟、優網通、東捷、華捷、怡康等業者，都是採這樣的策略，以加速充實ASP服務內容。

細數近期ASP與應用軟體開發業者的合作案，包括優網通與趨勢科技、東捷與SAP、華捷與CA、怡康與webMethods等，宇盟更是一口氣簽下天心、正航、全鋒、松技、恆逸、誠杏、鼎新、精國、精創等十家獨立軟體開發商（ISV），共同開發不同行業別的ASP服務方案。

ASP與應用軟體開發業者的關係相當微妙，原本有一種說法是，ASP出現後，應用軟體開發業者若不趕緊轉型作ASP，很可能就在網路潮流中被淘汰。然而，越來越明顯的趨勢是，ASP不可能一家包下所有的軟體服務，勢必要和應用軟體商結合，軟體服務商也不適宜自己下來提供服務，一方面不符合規模經濟，一方面又可能造成通路衝突。

對ASP來說，核心競爭力是建立ASP的平台、機制，來提供長期的服務，吸引客戶上門。換句話說，軟體、硬體、網路整合才是當務之急，著重應用而不是研發。軟體研發既非ASP所長，以目前產業競爭的程度來看，ASP現在開始著手研發猶如遠水救不了近火，也不符合產業分工的效益，不如直接找專業且有基礎的軟體研發商合作，將既有的軟體移植為網路服務。

另一方面，對應用軟體開發業者來說，ASP的出現並不一定是危機，可能還是開拓更大市場的轉機。商用軟體業者正航資訊總經理賴光郎表示，ASP是網際網路時代下必然的趨勢，套裝軟體若不及早因應，遲早會喪失競爭力。

ASP需要網路整合及提供服務的能力，軟體商自己單獨一家推動不合經濟效益，但若和一家甚至多家ASP合作，就可開創出新的軟體租用模式，等於是開發新通路與新市場。

ASP與應用軟體開發商有無存在通路衝突問題？應用軟體業者應該建議客戶買軟體好還是租軟體好？多數業者都認為應不存在衝突問題，客戶可自行選擇買或租。一般來說，設有MIS的大型企業購買套裝軟體意願較高，中小企業則傾向租用平台，未來發展還值得觀察。

對ASP與應用軟體開發商雙方來說，策略聯盟是必須也是雙贏的做法。然而，聯盟的細節就是一番大學問了，不論是ASP業者還是應用軟體開發商，對於ASP的服務及市場都還是在試水溫的階段，未來是不是真的「速配」還很難說，但也不甘心「對象」讓各方追求，因此雙方都會有個「試婚」協定，讓彼此成為未來發展的優先對象。

以宇盟的作法，和眾軟體開發商之間有1-2年間的排他性協定，到期後彼此也有優先續約權。當然，網路時代中，鞏固彼此合作關係最好的方式就是轉投資甚至交互投資，這也是不少ASP與軟體開發商正在考量的策略，可預見的未來，將會有更多此模式的投資案出現。