進攻企業系統管理市場，組合國際重組通路

看好企業系統管理軟體市場商機，美商組合國際（CA，Computer Associates）日前重組台灣地區的經銷體系，將與系統管理有關的五條產品線分由華瞻、零壹、金門、耐特普羅及第三波等五家代理商銷售，希望藉由代理商在各自擅長的專業領域，拓展該公司軟體在台灣市場的佔有率。

看好企業系統管理軟體市場商機，美商組合國際（CA，Computer Associates）日前重組台灣地區的經銷體系，將與系統管理有關的五條產品線分由華瞻、零壹、金門、耐特普羅及第三波等五家代理商銷售，希望藉由代理商在各自擅長的專業領域，拓展該公司軟體在台灣市場的佔有率。

由組合國際與宏碁集團合資台幣三千萬成立的華瞻資訊，其總經理黃美莉指出，將經營CA的Unicenter TNG相關產品線的銷售業務，主要目標為提供企業全方位管理方案。目前Unicenter TNG劃分為Enterprise和 Workgroup兩種適合不同規模企業的解決方案，範圍包含系統保全、效能管理、備份管理、軟體配送等多項功能。

以系統、網路整合業務為主的零壹科技，將代理的是CA的IT Workgroup 系列產品。IT Workgroup系列產品可控管250人以下的企業系統，範圍涵蓋資產管理、備份、遠端遙控、資料加密和防毒等，可滿足中小企業大部份的系統及網路管理需要。

已經代理CA遠端遙控軟體Remotely Possible的金門資訊，向來業務以提供完整網路環境軟硬體架設業務為主。此次與CA擴大合作關係，將代理 IT Network Management Enterprise全系列產品線，包括遠端遙控、網路控管、網路保全及防火牆等重要的網管課題。

耐特普羅目前主要的業務是企業資料儲存備份方案，代理Exabyte和 Quantum等重量級的企業備份儲存裝置；自然是備份軟體的最佳代理商。耐特普羅將代理CA的Storage Management系列產品線，包括著名的資料備份方案ARCServe和Disaster Recovery災難重建軟體等。

才剛發表的中文版物件導向多媒體資料庫Jasmine，則由專業的軟體代理商第三波代理。第三波董事長王振容表示，代理Jasmine主要是要補強其企業面的產品陣容。

組合國際總裁王嘉廉稍早在演講中曾指出，過去組合國際的產品，偏重以直接銷售的方式接觸到客戶，目前產品銷量中有80％是通過直接銷售、只有20％是透過代理商或經銷商賣出。但他保證在三、四年之內，兩者的比例將拉到一比一。

同時，為了能落實透過經銷商間接銷售的策略，組合國際將傾向於把大型的應用軟體依其所包含的各種功能，切割成一個一個分別包裝的單獨產品，可成為套裝軟體零售，使經銷商較有販售的空間。