WatchGuard拓展台灣地區業務

企業網路安全設備商WatchGuard表示，已與台灣電信業者商談合作可能，同時也擬擴大在台灣銷售通路，以拓展在台灣業務。

WatchGuard以銷售安全軟體及一系列網路安全設備為主，銷售包括UTM及SSL VPN等產品，營收5成來自美洲、近4成來自歐洲，亞洲地區包括台灣在內只有12%。

WatchGuard執行長王茁來台對外說明策略時表示，WatchGuard已積極推動亞太地區業務，在台灣也與本地電信營運商洽談，希望搭配其資安服務銷售安全設備，進軍本地企業資安加值服務市場，預計明年第一季就會有結果。

另外，WatchGuard也計劃擴展台灣通路策略，與本地經銷商溝通，投入更多售前售後服務，以及對經銷商提供教育訓練等方式，希望增加台灣市場的銷售業務。目前WatchGuard在國內客戶包括台電、監察院、基隆市中小學校等等。

王茁表示， WatchGuard在台灣的策略一方面是希望與本地電信業者合作，同時在企業市場方面，WatchGuard的產品線因逐漸齊全，可支援從中小企業到大型企業的資安需求，例如新的高階XTM 1050，強化了WatchGuard在台灣企業安全市場的競爭力。

WatchGuard旗下XTM設備可支援防火牆、防毒、入侵偵測、網頁過濾、郵件防堵及遠距安全連結等功能，售價從最低3至5萬元到最高170多萬元不等。其市場角色與ChechPoint、Juniper、Cisco等相當。

WatchGuard認為其核心競爭力與其他業者不盡相同，公司9成5人員是軟體工程師，在資安設備軟體開發上具有較具優勢。其產品的維護費用，每年軟體昇級為原產品價格的2成，期間內企業也獲得硬體維修、維護服務。

不過，相較之下，Fortinet、Juniper、Cisco等經營台灣市場較久，其中Fortinet、Juniper更分別與中華電信資安艦隊、遠傳數聯資安合作搭售企業安全服務，WatchGuard要擴大台灣市場經營仍要面臨其他業者強力競爭。