IBM擴大與網路設備商的經銷及OEM合作

IBM於周三（7/22）宣布擴大與Brocade、Juniper及思科（Cisco）在交換器及路由器等網路設備的經銷及OEM協議。

早在今年2月IBM就揭露與Brocade的合作，當時IBM表示將採用Brocade所製造的NetIron乙太網路路由器及交換器產品，而今IBM進一步委由Brocade製造IBM首波乙太網路光纖通道（Fibre Channel over Ethernet，FCoE）產品，則是IBM System x所用的IBM Converged Switch B32及10Gb Converged Network Adapter（CNA），目前已開始出貨。

IBM說明，FCoE這種新興技術可提供更快的網路效能，亦能簡化客戶資料中心架構並透過分享網路合併不同資料流量以降低成本與營運支出。

IBM亦宣布擴大與思科的合作關係，讓旗下系統暨科技事業群（System & Technology Group，STG）的經銷商及合作夥伴可銷售Cisco Nexus 5000系列的交換器。相關產品目前已可訂購並預計於9月出貨。

至於IBM與Juniper的合作則包含一OEM協議及擴大經銷協議，IBM系統暨科技事業群將採用IBM品牌銷售Juniper EX系列交換器與MX系列路由器，相關產品預計在今年出爐。

IBM與Juniper合作已久，此次並延伸IBM全球資訊科技服務事業群 （Global Technology Services，GTS）在2007年與Juniper簽訂的泛IBM合約，允許GTS銷售Juniper產品，IBM代管維護服務（Managed Maintenance Services，MMS）部門亦可銷售Juniper的產品組合。

此外，雙方也就Juniper Stratus計畫以及IBM全球10個雲端實驗室進行合作。

業界認為此次IBM宣布的合作協議中，IBM與Juniper的OEM協議進一步拉進了雙方的關係並逐漸與思科疏遠。分析師認為，這是因為思科最近開始踩進刀鋒及機架伺服器產業，成為IBM競爭對手所致。

但亦有分析師認為，IBM提供多種網路設備選擇方案是常見的事，讓客戶能夠自IBM選擇來自不同供應商的產品，並由IBM扮演居中整合的角色。（編譯/陳曉莉）