IBM 擴大中小企業市場經銷體系

IBM表示，今年底前將再連合30家經銷業者加入藍色易捷計劃，擴大對國內中小企業市場的經營，並鎖定綠色能源、線上遊戲、電子及生物科技等新興產業。

去年初，台灣IBM工商事業群便宣佈藍色易捷計劃，串連國內大小系統整合商及經銷伙伴，以加值服務供應鏈連結的方式，服務國內中小企業市場。今年在全球不景氣，企業改變IT採購模式，轉而更注重營運效率的提昇與降低成本下，IBM擬擴大經銷伙伴計劃，擴大經營中小企業市場。

台灣IBM工商事業群總經理江衍宏表示，IBM藍色易捷計劃從去年初推出至今已有60家事業伙伴，透過整合各有專精且具有創新研發能力系統整合商，以及擁有龐大經銷能力的經銷商，今年上半年經營策略成功，業績有雙位數成長。下半年IBM準備再增加30多家事業伙伴，並成立專職團隊，由8位員工按產業別、地域區分負責，擴大經營中小企業市場。

目前與IBM合作的業者，包括通用數碼、英渥德、遠大資訊等等，各自負責不同產業，包括IBM DB2資料庫、CRM等產品服務的銷售。由於上半年策略伙伴在綠色能源、線上遊戲、電子及生物科技等新興產業，擴大串連經銷體係也將繼續鎖定四個國內新興產業。

成立新的專職團隊後，IBM以分工的業務代表、電話行銷網路及捷伴同行網等三個管道支援合作的業者。其中7月新增的捷伴同行網提供合作業者專屬的交流平台，並提供產品銷售、教育訓練、市場行銷等資源。