Red Hat 想要多與本地ISV合作

紅帽（Red Hat）現在開始要積極尋求更多本地的獨立軟體商（ISV）合作，以開發更多Red Hat Enterprise Linux（RHEL）平台上的應用，另外也打算和台灣的大學院校進行課程合作，深耕本地懂得RHEL的人才。

Red Hat亞太區市場總監Daniel CF Ng在台北發表該公司近期的市場策略時表示，接下來會著重和各地的ISV合作，目前在中國大陸已經開始進行，合作的ISV已從一開始的30家增加到現在82家，而台灣也已準備開始尋找更多ISV。

目前Red Hat在台灣有鼎新電腦、懇懋科技等合作夥伴，該公司台灣區總監歐全晃表示，以往較少和在地ISV合作，不過現在開始盡量尋求本地業者，提供符合在地需求的應用。目前策略是要尋求在個別產業已經有解決方案的ISV，包括製造業、政府、電訊業等等，最近已經和3、4家業者開始洽談。

紅帽此舉是希望能夠發展更多應用，因為這也是平台發展的關鍵。Daniel CF Ng指出，有更多應用程式，才能吸引使用者採用開放源碼平台。「合作也是開放源碼精神之一。」他說。

另外，和大學合作也是Red Hat接下來的計畫之一，不過目前台灣尚未談定要和哪些學校進行課程合作。事實上從教育單位開始耕耘使用者早已是多數商業軟體廠的策略，開放源碼產品不普及的主因也是使用者不熟悉，因此Red Hat以此作為推廣策略是勢在必行。

Daniel CF Ng並認為，今年下半年以來的金融風暴明顯增加企業採用開放源碼的意願，Red Hat半年前和企業談開放源碼，大家都沒興趣，最近忽然好幾家廠商主動找上門尋求解決方案。雖然因應大環境不佳，商業軟體廠商也紛推出減價等優惠方案，不過就算祭出五折優惠還是要付錢，「怎麼知道是賺到50%還是浪費50%預算？」他說。

分析師也認同經濟不景氣的確會對開放源碼廠商帶來更多用戶，IDC企業應用資深分析師薛如珊就說，為了節省IT預算，企業對開放源碼廠商將更有興趣。資策會MIC日前發表的十大軟體趨勢預測也提到，開放源碼趨勢成型，將成2009年的重要軟體議題之一。Red Hat則引用Gartner的預估指出，到2012年有90%軟體都會包含開放源碼套件。