低價策略是多媒體產品的萬靈丹？業者看法不一

今年多媒體光碟市場不如以往熱絡，業者紛紛祭出猛藥希望刺激市場買氣，皇統光碟推出低價平裝版的幼教光碟，智冠的年度力作「風雲」則以低價策略成功搶進暑假市場。然而部分業者則認為，低價策略並不一定能刺激市場銷售量。

今年多媒體光碟市場不如以往熱絡，業者紛紛祭出猛藥希望刺激市場買氣，皇統光碟推出低價平裝版的幼教光碟，智冠的年度力作「風雲」則以低價策略成功搶進暑假市場。然而低價策略是否真能奏效？業者間也有不同的看法，如何在「價」與「量」之間取得平衡，正是當前多媒體光碟業者傷透腦筋的問題。

智冠的自製遊戲「風雲」，是今年暑假的熱門片，8月初推出以來，台灣地區累積銷售量已超過8萬套，加上外銷東南亞、美、加地區4萬套的銷售量，總計銷售已達12萬套，是近年國產遊戲中少數告捷的產品。

智冠總經理王俊博表示，智冠內部也曾就「風雲」的情況探討熱賣的原因，推論因其在暑假推出，又有電影配合造勢，加上產品本身夠吸引人，因此成績不惡，此外，所採用的低價策略，以新台幣599元的建議售價，低於一般國產遊戲700-800元的價位，應該也是促成熱銷的原因。但智冠以後仍會視產品性質採取不同的價位，並不會將低價策略類推到所有的產品。

第三波總經理杜紫宸則認為，低價策略並不一定能刺激市場買氣，更不可能打擊盜版。他舉第三波過去曾發行的熱片「紅色警戒」為例，在台灣累積至今的銷售量已達11萬套，然而價格卻不低，可見玩家需要的是好的產品，價格考量尚在其次，只要有好的產品，玩家即使買了盜版的軟體，還是會回頭來掏腰包買正版的產品珍藏。

大宇資訊總經理李永進表示，在採取低價策的同時，業者仍要考量製作成本，以「大富翁4」為例，製作成本就在千萬元以上，如果沒有合理的利潤，則開發業者很難再投入高成本的研發。

以發行教育光碟為主的皇統光碟，日前也開始其平裝低價策略，希望將改變包裝節省下的耗材費，反應到產品價格上，讓消費者易於接受平價產品，為當前低迷的幼教光碟市場增添買氣。

曉騰國際總經理謝漢卿表示，幼教軟體其實從前年就開始漸漸調降價格，從新台幣1600元、1200元一路下滑至目前的1000以下，然而價格在下降的同時，銷售量也在萎縮，市場並未隨著降價而增加，可見價和量之間並未有絕對相關。

謝漢卿指出，以美國來說，市場是台灣的十倍大以上，然而幼教軟體的價格卻維持在美金29-39元之間，折合新台幣也在1000元以上的水準。他認為目前台灣幼教軟體還處在起步的階段，並不是產品降價的適當時機，驟然採取低價策略對產業生態將有負面的影響。

草苺軟體部分產品也配合皇統此次的降價行動，草苺軟體總經理沈青蓉表示，調降價格讓消費者買到平價的產品，業者藉此刺激買氣，其實是雙方都很實惠的作法。然而她認為消費者購買的時間點應考慮進去，就像流行百貨一樣，新的產品維持一定的價位，推出已有時日的產品才以低價促銷，應是較合理的作法。