線上音樂業者今年積極拓展手機音樂下載版圖

在PC端的合法音樂下載已有一定市場後，包括KKBOX和ezPeer兩家主要業者都要將服務延伸至手機端，並視為今年的重點目標。

ezPeer在去年搶先和中華電信合作後，今年會和Nokia等知名廠牌推出更多合作手機，上半年就會看到成果；KKBOX也將在下月（2）和某家知名手機廠商合作，在其3G全系列手機內建KKBOX軟體，和PC端同樣以月租形式收費。

ezPeer行銷公關部經理莊靜宜表示，今年開始會拓展合作的手機數量，且在上半年就會看到成果。在台灣知名的大廠如Nokia、Motorola都會是合作對象，以音樂手機、3G手機為主，內建下載軟體。ezPeer先前和中華電信的合作只限於CHT9000、9100、9110三款手機，而目前的使用人數ezPeer並不願透露。

而KKBOX今年也主推3G手機下載服務，不過以單一手機品牌為合作對象。KKBOX營運長林冠群指出，PC端月租149的收費形式已漸成熟，付費會員目前約有三十多萬。雖然整體商業模式還有成長空間，不過總會到盡頭，因此他們要開始建立其他商業模式，而3G手機的音樂下載就是KKBOX看中的一塊商機。

由於中華電信去年入股KKBOX，目前持有30%股權，因此和KKBOX在此波服務中也有手機上網吃到飽的合作方案，希望將PC端的用戶延伸至手機端。林冠群說，KKBOX去年的總體營收約3億多，而他預估台灣線上音樂包括月租和串流（streaming）的總體市場約有10億。

除了積極耕耘手機市場外，ezPeer也積極推動音樂帶著走（to go），去年11月就推出可下載合法音樂的MP4。目前兩家業者的合法線上音樂都只適用於PC端，無法下載到其他行動裝置。

而ezPeer去年率先結合其母公司驊訊電子的資源，推出自有品牌MP4，一台2990的價格附三個月的音樂下載，目前已銷售超過五千台。雖然KKBOX也明確點出to go是數位音樂下一步要走的方向，不過目前卻還無實際規劃，林冠群認為：「時機未到。」

KKBOX尚在觀望的主要原因是，目前市場對於MP3的使用還是下載盜版音樂居多，如台灣的Foxy、中國大陸的百度，「但手持裝置並非沒有市場。」林冠群強調，主要還是看使用者是否願意為了硬體所延伸的服務來付費。就KKBOX觀察的結果，使用者可視手機音樂下載為一種加值服務，因而付費意願會比較高，不過若是MP3的市場，則還要再等等。

不過相較於KKBOX，ezPeer則在to go上積極耕耘，兩個多月前首推的自有品牌to go MP4首批五千台已銷售一空，在本月底又會推出一批以歌手楊宗緯為主題的限量機種，目前預購數量已有八百台。莊靜宜表示，使用者對於to go的需求已經出現，雖然市場仍在教育期，但目前已有越來越多唱片公司願意開放授權，相信會帶動市場的發展。

不過兩家業者都不約而同表示，政府的加入會是推動合法線上音樂的一個重要關鍵。對於盜版、非法下載，政府應有更嚴謹的法律或是更積極處理，才能帶動整體使用者觀念的改變。