通路商各有經營哲學，聯強、宏科均主張無為而治

宏科：不直營經銷體系，聯盟名稱去除「Acer」色彩

資訊產品通路商對於旗下經銷商的經營方式，各有不同主張。相對於震旦以加盟體系、國眾以直營體系招攬經銷商，聯強及宏科則均不考慮直營旗下經銷通路，也不設進貨數量的下限，對經銷商的經營方式採取無為而治的態度。

據了解，宏科的Acerland（宏碁資訊廣場）的更名計畫，已經在八月份有了眉目，預計將改為較不具宏碁色彩的字樣，今後將可避免招牌掛上Acer給予消費者的聯想，讓Acerland真正成為開放式的通路。

宏科高層已經在日前的會議當中，決定了未來Acerlacd的走向，不過細節仍然沒有對外透露。宏科總經理江博文表示，Acerland的改造會有一整套方案，除了不再沿用具有「Acer」色彩的名稱之外，在產品線方面，除了原有的資訊類產品，也會導入通訊產品、網路產品以及軟體等。宏科目前也在和宏電聯繫，未來宏電發展的IA產品，也可能會經由Acerland系統販售。

江博文表示，開放通路的關鍵起因於大環境的轉變，過去市場上能提供e化完整解決方案的公司不多，所以宏碁系列的產品就可以滿足消費者的需求。但是現在由於消費者需求增加，沒有一個公司能夠完全滿足市場的需求，這也是宏科通路走向開放式的關鍵，開放宏科的通路，讓經銷商自由進貨，反而可以因為店面品項的增加，滿足消費者的多樣需求。直接感受商品銷售狀況，作為加強競爭力參考

採開放式通路的另一功用，江博文認為是可以督促宏科本身，因為一旦解除了限制，相同的產品，經銷商不一定只能向宏科進貨，而是由經銷商自行選擇，如此一來，即形成宏科必須和別的廠牌公平競爭，也可以藉此讓宏科加強自身產品的競爭力。

既然經銷商在進貨及經營上完全自由，是否掛上宏科的招牌，也是由經銷商自行決定，目前與宏科有交易往來的約有二千多家，只要經銷商覺得有需要加入宏科通路的招牌，只要提出申請，經過宏科審核過後即可。不介入經銷商經營是聯強一貫作風

目前使用這種「無為而治」方式與經銷商往來的通路商尚有聯強國際。開放通路是聯強國際的一貫作風，聯強認為，只要通路商代理的產品有競爭力，又能為經銷商解決庫存、維修速度等問題，經銷商自然會樂意和聯強做生意。

雖然有「聯強資訊電信聯盟」等名稱存在，不過也是由經銷商自由申請掛上聯強通路招牌，只要該經銷商的交易紀錄良好，並通過聯強審核，即可成為聯盟一員，掛上聯強的聯盟招牌。交易紀錄包括償債能力、專業能力、正常營業，沒有拖欠、退票紀錄等，都是評估的指標。

雖然掛上了聯強的聯盟招牌，經銷商仍可以在進貨額度之內，自由決定進貨數量、種類。聯強認為這種作法還有另一種好處，就是可以讓聯強及時瞭解市場狀況，即時瞭解每一種產品受歡迎的程度。對於聯強來說，由於資訊、通訊皆是毛利很低的產品，花經費經營門市反而是沈重的負擔。