資訊基礎建設是網際網路發展的關鍵

在美國網路股向下修正之後，專注於網路相關產業的創投募資似乎較以前困難，在此時為何還想要成立專投通訊與網路的創投基金？可否分享募資過程？

宏遠育成科技公司的成立最早是因為蕃薯藤想做育成中心，而富鑫創投也想做，於是結合雙方的力量，再加入霖園集團、萬海航運暨泰安產險事業體系的資金，很快地第一支基金8億元就成立了，我想這是各方的共識促成的，並沒有募資困難的情形。

更重要的是我們的投資目標雖說是網路，但絕不是一般所謂的「純網路」，所以美國網路股的下跌跟我們可以說沒有任何關係，那些跌破承銷價的公司本來就不是我們鎖定的目標。

我們把網路分成三塊，底層是基礎建設，像固網、寬頻設備等，中層是資訊的基礎建設，例如網路管理、網路安全、搜尋引擊、個人化技術、開放性原始碼、資料採集(Data Mining)等，而最上面一層才是應用層面，所謂的.com公司就屬這一層。

我們主要投中間那一層，就是資訊的基礎建設部份，而最上層幾乎都不會去碰，除了無線通訊的應用，而底層可能會尋找光纖與ASIC Design的部份。為何選擇資訊基礎建設為主要投資？您說不考慮投資純網路公司，是否表示對內容網站不看好呢？

不是！要談這個問題，首先我們要先想想什麼是「內容」，「內容」與「DATA」有什麼不同。我認為獨家的才叫「內容」，說得更白一點就是看的人願意「買」來的才是「內容」，所以單一的內容就具備價值，例如網路小說。而單一的DATA則沒有價值，DATA必需是多數的，再加上各種技術，讓使用者便於運用時，它的價值才產生。

我認為內容的產生有兩種方式：靠靈感創造，或是靠技術Mining(探勘)出來。所以內容的價值是肯定的，只不過現在還看不到好的經營模式，此外我認為靠click廣告收入支撐是不可行的，要使用者付費又不容易，因此獲利模式還有待研究。

所以現階段我們不考慮去投資最上層的應用面，而是投資Mining的技術等，這些背後的技術是肯定要做、肯定有市場的，從這些基礎的部份先育成先投資，才能在最上層開花結果。

舉個最簡單的例子，我認為Amazon.com未來還是贏家，因為它擁有太多好的技術。這些技術是使用者看不到，但一定感覺得到的，例如它運用商業智慧的技術幫你做個人化的推薦等等，是你去實體書店無法獲得的服務。台灣資訊基礎建設表現如何？案源會不會有困難？是否投資美國或其它國家？

台灣是以代工起家的，我們對OEM熟的不得了，但是對其它方面就不是那麼再行了，所以是的，在尋找案源確實不容易，我們會投資美國技術再將之移轉到台灣。

雖說案源不多，但我們的目標本來就重質不重量，「育成」就像養孩子，養多了就照顧不來，所以我想一年頂多7到8家吧。我們的投資主要是在台灣，一小部份在美國，大陸還不考慮，但可能會跟香港另一育成中心Base88合作，運用大陸的人力資源。

台灣的利基點還是有的，以Wired雜誌做過的評分方式來看，分為四塊評分：資金、技術、創業精神、具影響力的大型企業，當然美國矽谷是第一，再來是以色列、英國，而台灣亦不差，還排在日本前面，因為我們的創業精神領先日本許多。您說Click廣告不是好方法，那網路廣告應是什麼型態呢？

故事性的！例如漫畫、笑話等等，甚至可連載的…不過這個部份，我不便說太多。通訊方面的投資將著重在那一方面？

主要是無線通訊應用，這一塊的市場包括大陸，而我認為這也是大陸這幾年會出現的最大商機。我們不會在WAP上下功夫。有人笑稱育成中心說穿了是房東，您覺得一個創業者如何選擇適合的育成中心？

育成中心提供場地是最基本最不重要的部份，一個好的育成中心是降低你在行政管理上的時間，幫你解決掉場地、設施等問題，讓你有時間專注於核心技術與事業發展上以及規劃策略，並提供這些方面的建議與協助。

如何選擇育成中心？很簡單只要探測出它能幫你多少。可以從它的顧問群來看，像我們有30位專業顧問，約每周可以安排專家與你面對面交談，共同尋找出問題的解決方案，讓你在忙碌中不至於走錯方向。

我認為若你是網路方面的公司，你要找的育成中心或投資人最好本身就是網路使用者(heavy user)，對網路有感覺的人，因為這樣的人才能真正幫你建立正確的營運模式，才能從使用者的角度預測出未來的市場。

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