IBM瞄準中小企業推出平價Linux軟體包

台灣IBM今年將針對中小企業推出Linux軟體組合包，期望以更平價的方式讓中小企業可使用到IBM的軟體。

台灣IBM發表2007年中小企業市場策略時表示，今年起將依循去年提出的多元銷售模式（Volume Play），新增開放平台銷售模式（Linux Play），提供多項Linux版本的軟體組合包，讓規模不需用到Unix平台的中小型企業，可以優惠方式使用Linux版本的IBM軟體。

IBM是從去年開始提出Volume Play策略，針對台灣中小企業提供較平價的軟體組合套件，推出像是Rational及Lotus等軟體品牌的組合方案，並透過IBM.com的虛擬網站通路展示，以及SI/ISV等實體通路銷售出去。例如，去年推出的「Lotus中小企業e化特快車方案」便內含Lotus Notes/Domino 7.0版本軟體，並加入中文版使用指南、教育訓練課程，以及產品技術支援服務等。

經由Volume Play銷售模式，IBM的軟體銷售在中小企業這塊市場有明顯的成長。台灣IBM軟體產品處工商事業部經理吳世堅舉例說明，像是Lotus Notes/Domino 7.0這個組合套餐每一季都可賣出15至20套。而今年對於中小企業使用需求，IBM則將進一步提出Linux Play，以相同形式給予客戶更多元的選擇。

Linux Play的組合包預計將於三月以後推出。IBM表示，目前詳細的Linux產品包細節還尚未確定，不過依照現有的Tivoli組合包，整合包括Tivoli Storage Manager 產品授權、Tivoli Storage Manager for Database 產品授權，以及產品技術服務等，未來也可能會提出相同的Linux版本。

IBM這項策略也呼應至該公司積極投入發展Linux的策略。根據IBM提供的資料，現今IBM所有的伺服器都可以跑Linux軟體；此外，IBM五大軟體產品線Tivoli、Lotus、Rational、Websphere、DB2等，也都有提供支援Linux的版本。包括IBM旗下最新即時傳訊軟體Sametime7.5也支援Linux作業系統。