CA與敦新結盟　展開中小企業市場佈局

台灣CA與敦新科技今日（1/4）共同宣布成為策略合作夥伴，未來敦新將成為CA旗下資料防護軟體Protection Suite的總代理商。CA並強調2007年將積極佈局台灣中小企業市場，更宣稱已立下2008年成為中小企業IT管理軟體第一品牌的目標。

為讓旗下複雜的產品線能有明確市場區隔，CA於2005年底公布新的經銷通路策略及合作夥伴計畫，由過去的原廠直銷經營，轉變為經銷通路協銷業務策略。而去年四月該公司便在台宣布與敦陽、精業、邑泰、凌群四家合作夥伴簽約，目標期望能深耕台灣大型企業用戶，自詡朝向企業級IT管理軟體（Enterprise IT Management，EITM）供應商的角色發展。

CA北亞區通路總監暨台灣區總經理郭志宇表示，去年CA在大型企業（Enterprise）及消費者市場已達成目標，包括去年與四家策略夥伴結盟後，八個月內CA的台灣企業市場業績成長達150%；另一方面，8月則發表消費端安全產品eTrust Internet Security Suite，首度跨足消費市場。

郭志宇進一步揭櫫2007年的發展策略，便是要開啟台灣中小企業市場的通路佈局。他引用MIC資策會市場情報中心調查報告強調，2006年中小企業在資訊安全軟體上的支出平均達新台幣20.9萬元，2007年也會持續成長，除了80.1%的中小企業將維持既有的資訊安全支出外，另外有12.8%則會增加資安支出。也因此看重這塊市場的需求及發展性，今年起則將透過與敦新的結盟，進軍台灣SMB市場。

另一方面，敦新科技則表示要透過本次合作，強化其資安軟體代理領域及中小企業市場佈局。

敦新科技主要為系統、網路設備等系統整合及產品代理商，代理領域包括Sun、HDS、Juniper、Foundry、Edge-Core、RedHat等。敦新科技董事長周進益表示，與CA簽約後，將會依序在台灣北、中、南三地設立技術支援團隊，也將結合CA原廠的資源協助，讓敦新的代理領域橫向拓展。

本次簽約敦新所代理的CA Protection Suite被CA視為專為中小企業設計的整合性資料防護套件，共包含中央管理、儲存、資訊安全及資料設定移轉等4項軟體。CA並宣稱此產品特色為簡單易用且便宜，除可將安裝、設定作業，透過單一主控台進行管理外，一套軟體並可供5台PC使用，要價15000元以內。