IBM低價搶攻家用電腦市場，效應待觀察

IBM推出外商第一台低於三萬元的家用電腦機種，以家庭的入門機種為訴求，以價格來說，三萬元有找的價格對目前品牌電腦市場有一定的衝擊，但本土廠商多表示，由於台灣消費習性與國外有別，對高階配備的接受度反而相當高，對IBM新的市場策略，廠商指出目前還沒有降價的打算。

為搶攻家用電腦市場，IBM昨天推出外商首部三萬元有找的家用電腦入門新機種Aptiva E，以家庭為鎖定對象。面對IBM的低價攻勢，是否引發本土廠商的降價風？本土廠商多認為，由於台灣消費習性與國外大不相同，對高階配備的接受度高；加上IBM採直銷策略，對經銷體系不會有太大的衝擊，因此目前還沒有降價的打算。

去年國內桌上型電腦第一名的廠商為宏碁科技，由於宏碁科技入門機種的價格在35000元左右，而外商品牌售價一向比本土品牌高，IBM的低價攻勢是否影響宏科的市場策略？對此宏碁科技產品總監兼協理林震華表示，其實以台灣的消費習性而言，高階產品的市場接受度相當高，宏科的桌上型電腦有85％都是英特爾Pentium II 350的規格，低階產品的比重並不高。

另外，IBM採取與異業結合的方式行銷，等於是直銷模式，對以經銷商為通路體系的廠商來說，影響還不會太大，因此，宏科並不會因為IBM的低價攻勢而採取降價的動作。

雖然品牌電腦廠商在價格上較無法與IBM競爭，但品牌電腦廠商著眼的也不是入門機種的市場。另外，就Aptiva E的配備來說，其實組裝市場的價格還要更低，價差在5000元以上，在價格上又很難與組裝電腦競爭，因此廠商對IBM的來勢洶洶，普遍抱持較為保留的態度。

聯強國際行銷企劃部協理林俊堅也同意，國內消費者較重視的是新的、高階的配備，三萬元以下的機種其實並非品牌電腦的市場，屬於組裝市場。以聯強的LEMEL品牌來說，目前Pentium III的機種已經佔現在出貨量的20％，顯見台灣消費者對高階機種還是情有獨鍾。

因此，在行銷模式特殊、市場區隔不同的狀況下，本土的品牌電腦廠商目前還沒有降價的打算，對今年品牌電腦的生態應該也不會有太大的影響。