思科考慮改變軟體銷售模式

思科（Cisco）公司執行長John Chambers日前在一場會議中公開表示，目前思科軟體搭配硬體銷售的模式，可能無法實際反應真正的成本，未來思科考慮改變此一模式，將軟體獨立販售。

這是否意味著未來企業購買思科所生產的交換器或路由器等硬體產品，還必須多花一筆錢購買其內建的軟體？臺灣思科業務開發經理賴永城表示，其實思科根據不同企業的需求，早就有類似的軟體分售情形。例如將原本內建在該公司硬體設備的網路安全軟體或網路電話軟體，單獨授權給企業的電腦，以提供企業完整的服務。

賴永城表示，John Chambers的這段話並不代表未來思科將會把軟體獨立販售，而是可能循目前這種服務模式，依照企業的需求，在不同狀況下提供獨立販售的服務。「至少目前思科沒有把軟體完全獨立出來販售的相關的計畫。」賴永城說。

不過賴永城也指出，目前軟體搭配硬體的銷售模式的確有收費不明確的情形，但是其實企業在購買該公司的硬體時，設備內建的軟體升級與維護費用，已然算入購買的金額之中。

思科在亞太區的經銷商岱凱（Datacraft）行銷暨公關經理江玟瑛則表示，未來若是思科真的將軟體獨立銷售，也不見得代表企業必須付出更多的錢來購買網路設備。

她指出，由於企業大多都是以整套解決方案的方式來採購網路設備，也許軟體必須付出稍多的金額，但是其他方面可能能獲得較低的價格，整體來說金額也許不會大幅增加。而對於如岱凱這樣的經銷商來說，軟體獨立販售將能夠提供更多的搭配販售模式，不但能更切合企業的需求，也能創造經銷商更多的營收模式。文⊙劉哲銘