延續異業結合優勢，IBM預計全年個人電腦銷售佔有率將突破雙位數

今年第一季因有效結合異業、加強耕耘小型經銷商，根據IDC的統計，IBM營收的佔有率首度超越國眾，位居台灣市場第二位。下半年IBM仍將以異業結合的方式，在家用電腦、筆記型電腦方面尋求突破，全年銷售套數佔有率以雙位數為目標。

由於異業結合攻勢奏效、加上強化在小型經銷商的耕耘，IBM今年第一季的個人電腦事業營收佔有率首度超越國眾，位居台灣市場第二位。預估第二季的成長率還高於第一季的IBM，下半年仍將延續異業結合模式，全年銷售套數的佔有率以雙位數為目標。

若以銷售套數計算，IBM包括桌上型電腦、筆記型電腦、PC伺服器的第一季市場佔有率為9.8％，營收的佔有率則為12.4％。其中PC伺服器的佔有率為25.7％，超越宏碁，躍升為第一位。

IBM個人電腦事業群副總經理許偉德表示，家用桌上型電腦在3月與中國時報、中興銀行促銷Aptiva E的激勵下，帶動桌上型電腦的成長，對第一季的銷售頗有助益。而成長最高的PC伺服器，則受惠於擴大內需、及加強月營業額在150萬以下小型經銷商的通路耕耘，成長率在3倍以上。

為趁勝追擊，IBM也在5月結合聯強，強力進軍6萬元以下的低價伺服器市場，許偉德預計主力產品Netfinity 1000的月銷售量可達300套，第二季也將比第一季再成長20％。若以全年目標1萬套來看，上半年達成率約在50％左右。

另外，由於透過異業結合銷售Aptiva E的成績不錯，1個半月約銷售5000台。許偉德透露，IBM將在7月再針對Aptiva E做大規模促銷，仍然會以異業結合、不走傳統通路的模式銷售。新機型的CPU會在AMD K6-2-380MHz以上，希望能超越與中國時報合作的銷售數字。

而今年競爭異常激烈的筆記型電腦市場，許偉德則表示要達到15％佔有率的既定目標，必須相當努力。由於迷你及超薄機種在台灣市場發燒，IBM的11.3吋薄形機種ThinkPad 240也已經在美國、日本上市，但台灣上市時機可能延到第四季。

由於具價格競爭力的迷你超薄機種延後上市，為補強產品線的不足，IBM也可能將異業結合的模式帶到筆記型電腦，可能的時機則尚未確定。

IBM台灣總經理沈安石表示，雖然目前IBM與第一名宏碁仍有一段差距，但未來IBM將不會只以「外商第一名」為目標。許偉德也指出，以目前的銷售狀況來看，IBM希望全年銷售套數佔有率能突破第一季的9.8％，站上雙位數。