Intel把伺服器與網路產品兜在一起賣，以整體解決方案搶攻小型企業上網市場

Intel的組織架構中新成立了「Internet Server」網際網路伺服器的部門，針對小型企業預算較低的特性，為他們準備價格較低的伺服器。行銷的策略則是「把伺服器和網路產品兜在一起賣」，同樣也是由旗下經銷商為客戶進行網路架構整體規劃，視其需要而搭配採用Intel
伺服器主機板的伺服器。

看準了小型企業的龐大市場、以及小型企業連接網際網路的普遍需要，英特爾表明自已將不再只是處理器與晶片廠商，而要轉型為「網路經濟的基礎解決方案供應商」。從已經佔上全球佔有率第一寶座的網路卡、到一系列InBusiness的網路產品，甚至專為網路整體解決方案而搭配組裝的「Internet Server」，Intel打算結合經銷商／合作夥伴的力量，強攻小型企業這一塊市場。

在Intel今天（8/31）舉辦的中小型企業網際網路方案Roadshow中， Intel台灣經銷部及亞太區CEG/PCD經銷經理吳惠瑜指出，往後五至十年的整個企業網路化市場的契機就是在小型企業這部份，需求量估計在200億美金左右。而小型企業追求的不是科技與技術，他們需要的是實際的解決方案，這就是Intel切入小型企業市場的點。

當然Intel本身不可能直接為小型企業客戶提供Solution和Service，而是以經銷通路夥伴作為與小型企業之間的溝通橋梁，鼓勵經銷商不僅要賣網路硬體產品給客戶，還要有能力為客戶提供整套的網路解決方案及後續的服務，甚至「進去擔任客戶的IT部門」，以提升利潤。

至於通路，Intel也將以多元化的方式經營，例如ISP業者也是Intel 將積極爭取的結盟對象，因為ISP是最能夠觸及終端用戶的一環；比如最近和TISNet大同網際網路合作推出eMail Station搭配撥接帳號的專案，就是一例。吳惠瑜表示，將會過濾出十家左右台灣較大的 ISP業者，洽談合作。

另外，吳惠瑜表示，相對於以往重視的Enterprise Server企業用高階伺服器這個區塊，Intel的組織架構中新成立了「Internet Server」網際網路伺服器的部門，針對小型企業預算較低的特性，為他們準備價格較低的伺服器。行銷的策略則是「把伺服器和網路產品兜在一起賣」，同樣也是由旗下經銷商為客戶進行整體規劃，視其需要而搭配採用Intel伺服器主機板的伺服器，為客戶建置上網環境。

為了這部份的業務，Intel特別推出了440主機板，將以White box的方式（沒有任何品牌名稱，僅含特別的主機板、電源供應器等），出貨給特定經銷商，由經銷商依客戶需求完成組裝與燒機後，供應給客戶。如果經銷商希望在這台伺服器上掛自己的品牌，也是可以的。這套行銷方式將自九月一日開始運作。

同時，Intel也會尋求與Acer、華碩等國內伺服器廠商合作，推出採用440主機板的伺服器。不過440主機板將不會在零售通路現身。

例如Intel網路專賣店之一的中葉電腦公司，就將推出結合伺服器的網路整體解決方案，除了經銷InBusiness全系列產品，包括Internet Station、eMail Station、Print Station、Storage Station等以外，也可為客戶量身訂做「Intel Sever」。中葉今天即在會場展出一台採用四顆Pentium II Xeon處理器的Intel SC 450 NX伺服器。