資安與交換技術成購併賽局

從兩方設備提供者的產品布局，Cisco購併只要一出手就是又快又狠，Juniper則慢工細活，但同樣有助於企業用戶嗅到2005年市場的煙硝味在何處。資訊安全的一處正是戰況最激烈，另外，企業用戶還需要關注交換技術的發展。

Cisco在2004年時像是瘋狂大採購，幾乎是每個月買一家公司，範圍包含了網路安全、網路語音、路由器軟體及晶片、儲存及IP服務控制平臺等等，共13家公司，不脫離Cisco六大發展軸，購併花費的金額達到15億4650萬美元。而Juniper全年的購併案僅NetScreen一家資訊安全公司，花費高達34億美元。

Cisco愛購併公司向來是業界出了名，Juniper會不會倣效同樣的路來壯大自己？「雖然我們還沒具備我們全部該有的，但我的答案是：NO！」Juniper的執行長Scott Kriens日前在被分析師問到時這麼回答。

如果Juniper是要將自已複製成另一個Cisco，那可能再花二十年也追不上，Juniper必須走自已的路。Juniper的購併策略顯得低調、保守且挑剔，一方面是公司規模相對較小，因此，主要可能會以Infranet發展未來所需網路環境的技術，作為購併的優先考量，「Juniper的購併是為了長遠的目標，而非僅僅眼前提升的營收。」Kriens說。

業界人士推估，目前產品線仍算單純的Juniper，最需要的是：L4～L7交換技術、無線區域網路交換技術，以及高階乙太網路交換技術。而如果從這三項技術來看在該領域當紅的業者，都可能會是Juniper下一波要談購併案的公司。在L4～L7交換技術方面，F5、Radware、NetScaler是較熱門人選；高階乙太網路交換技術方面，Extreme Networks、Force10 Networks、Foundry Networks也是掌握該領域技術的業者。

Juniper表示，比起那些具有硬體平臺的大公司，還不如購併具有專注利基利領域的小公司，像是安全或QoS，都會納入考量。可以肯定的是，Juniper在今年必須得增加產品線，才能增加拼鬥的籌碼與份量，不論它是要採取購併或是合作的方式，但是它必須保持低調，以免再發生提早破局的情形出現。