藍綠攻防戰－－Juniper對上Cisco

網通設備業者上演一場藍綠攻防戰，這不是「國」、「民」兩黨的口水之爭，而是在網通設備版圖中，也有著朝大野小的情形，這是由品牌識別為藍色的Juniper，對上了識別主要為綠色的Cisco，展開2005年新一回合的攻防戰事。

Cisco Systems（思科系統）這位綠色巨人實在是太龐大了，2004年營業額就超過220億美元，成立已超過二十年的光陰，經營的產品線從高階到低階都具備，在經過2000年網路泡沫的低潮後，迅速再起的能力讓人驚訝它的復原力。

也因為Cisco產品線眾多，在網路通訊業界裡，也為它自己樹立了許多對手，就連思科系統亞太區營運總裁郭思濤（Gordon Astles）自已也說：「Cisco有很多對手，光是在亞洲就有38個競爭者。數量雖然多，但是它們多是從較低價格或專門領域進入的業者，與Cisco在同一領域的產品市佔率相較，都沒超過10％。」藍光迷炫了綠巨人的眼

但是，Juniper Networks（瞻博網路）2004年在核心路由器市場，像一顆曖曖內含光的藍寶原石，透出了迷離的光芒，2004年在核心路由器市場從Cisco手中，再接過了5.8％的市場。

根據2005年2月Dell’Ore Group所公布的數據顯示，高階核心路由器市場規模大約在12億美元左右，Cisco似乎有些無力招架Juniper的頻頻出招，呈現出節節敗退。

在去年第四季時，Juniper從上一季的38.1％爬升到39.6％，Cisco則是從56.9％滑落到55.4％，單季市佔差距僅15.8％。

在2004年的全年統計，Juniper從上一年度的30.8％躍升至36.6％，Cisco就這麼硬生生地失掉了5.8％，兩者在核心路由器的年度差距，從2003年的31.6％，2004年拉近到了21％。一方面是Cisco全產品線分成六個主軸發展，戰力較主打高階路由器的Juniper分散，另一方面，Cisco在該產品線的補強也明顯不足。

Cisco對於數字的變化，看在眼底，焦急在心裡，對於核心路由器產品力的增加，展現在去年13家公司的購併，其中，分別在6月、7月及12月，接連買下了Procket Netowrks、英國路由器演算中心（Parc Technology）、Actona Technologies及BCN等4家與路由器相關的公司，想要在路由器晶片、演算法及軟體系統穩定度、模組化程度方面作強化。MPLS兩強較勁

有別於Cisco的做法，Juniper成長主因不是來自於購併，除了去年11月在中國電信CN2大型標案有所斬獲之外，積極建立通訊平臺是業界及分析師們認為拉近市佔率的主要原因。

舉例來說，XBOX Live提供的線上遊戲，如果只玩遊戲，不能線上聊天，玩家的興味必然消減不少。這除了內容服務，電信設備端也須具備提備集合語音、數據及影像的通訊平臺，讓不同的服務業者能在上頭提供多樣服務。

Juniper在2004年提出了Infranet的願景，已集結22家電信業者、服務供應商、軟體業者及設備業者，共同開創具QoS、可靠度、安全性的高智慧進階型網路架構。而韓國電信及香港和記環訊正是率先實踐這種透過MPLS技術，所形成的跨國、跨電信業者之間的都會型乙太網路服務。

Cisco一直到2005年2月底，提出類似概念的MPLS Interconnect。就在發表前夕，Cisco派了技術長及高階行銷主管到法國，一探Juniper正在舉辦IIC（Infranet Initiative Council，IIC）會議的究竟。對於學會走路不久的Juniper，讓Cisco注意並且開始想要了解其所作所為，從另一種角度來說，也是強者的一種讓步。兩強各有擅場，用戶從中得利

兩家網路設備業者的競爭，對於價格一向很硬的高階網路設備專案市場，也開始有了議價的空間，算是為電信用戶及企業用戶帶來的利多。

通路業者表示，兩家業者在中小企業高階設備方面的報價與產品規格來比，Juniper雖然與Cisco報價差不多，但在效能方面較好，埠數也較多；但在核心路由器方面，Cisco的產品力很強，不過價格卻也高於對手甚多。

當市場不再是一家獨大，開始有競爭總是好事。在高階路由器市場，電信系統用戶們的選擇本來就不多，而且在選擇設備採購時，幾乎是沿用同一家的產品，主要即是Cisco。

設備業者說，通訊設備對一般企業來說是屬於維運工具，但對電信系統用戶而言，它就成了賴以維生的工具，一旦當機，一般企業提列的是維運損失，但對電信系統業者來說，就必須負擔數以萬計的使用者不便所帶來的營業損失，因此系統的穩定度與可靠度是最重要的考量。

而在通訊多元化的時代，電信業者必須要像水、電公司一樣，提供隨用隨有的網路及通訊服務，給予不同產業百款需求的滿足。綠巨人家當豐厚，藍寶石仍待琢磨

Juniper在去年買下NetScreen是買對了。分析師認為，這則購併案幾乎可以算是2004年度通訊設備領域中最大的新聞購併事件。

藉著NetScreen在網路安全領域的厚實基礎，防火牆、IPSec VPN等安全管理服務，大舉強化了Juniper自身網路設備的安全性。但企業用戶對於NetScreen品牌印象太深刻，在購併案將近一年之際，Juniper尚無法有效將市場對NetScreen的品牌累積效果轉移成為Juniper的資安產品線裡，這是Juniper在行銷上需要再加強力道之處。

同樣地，網路安全也是Cisco相當重視的議題，去年Cisco的十三家購併案裡，有Twingo Systems、Riverhead Networks、NetSolve及Protego Networks等4家網路安全業者，但是引起媒體的關注度與重要程度，就略遜於Juniper與NetScreen的案子一籌。Cisco目前積極著手整合這些購併的公司到旗下的產品線，而如何有效整合，則是Cisco的課題。

通路業者們和分析師的觀察都認為，為了發揮去年累積的能量，同時補強自身的產品線齊全度，業界大膽推估，Juniper在今年應會在購併上有更大的動作出現，而且會比往年來得更積極。