HD DVD與BD將重演Beta和VHS的歷史之爭

Sonic Solutions跟其他競爭者的區隔在哪？優勢是什麼？

Sonic Solution成立於1986年，原本員工有350人，在併入Roxio後變為570人。致力於數位影音創作、傳輸格式與型式的研發，除了個人電腦還結合其他像是STB、DTV、DVD-R等消費性電子裝置，產品線涵蓋一般消費者、專業影像工作者、工作室到OEM客戶等等，在好萊塢工業的占有率更超過99％。

不過，我要特別強調的是企業精神，軟體本身除了應用，不管在邏輯上或虛擬的層面上，都要有所謂的中心主旨，Sonic Solutions的精神就是讓所有人「輕鬆享受數位生活」。

身為日裔美國人，我不喜歡所謂的「香蕉」，外表雖然是黃皮膚，但內在卻是白色的，我希望外表與內在精神能夠呈現一致，也就是說儘管Sonic是一家美商，要進入亞洲市場就必須融入當地的文化與生活方式。

銷售到世界各地的產品功能雖然大致都相同，但在產品行銷上，必須以亞洲文化為出發點，在美國以穿著性感、露出肚臍的美女為封面的包裝，在印度根本就不能上架，這就是為什麼我堅持所有的包裝都換上東方面孔，並突顯亞洲人重視家庭的價值，讓一般的使用者可以很容易的透過Sonic的產品製作、編輯、剪接、燒錄家庭影像。

至於與競爭者的區隔，就是不強調功能和技術，太強調這兩點的產品通常不符合一般消費者的需求。我們不像Nero具有很多很強的功能，但一般的使用者通常只會使用其中5％～8％的功能，相較之下，Nero比較適合power user，也許功能不是最強大的，Sonic就是要提供消費者最容易使用的產品。

不可否認的，目前市場上有過多的競爭者，產品區隔也不明顯，從圖像、影像、播放、編輯、擷取、燒錄、備分等多功能整合，大家的走向也越來越類似。但我相信這樣的情況維持不了多久，預計在1年半之內，將只有三家廠商留下來，我希望Sonic會是其中之一，至於另外兩家是誰，就留給大家一個想像空間。可以談一談併購Roxio的原因嗎？

經營OEM與零售市場的策略很不一樣，Sonic的專長在OEM，零售市場的表現一向不是很好，決定買下Roxio是因為Roxio是美國零售市場的第一名，除了藉此吃下既有的市場，也會將兩邊的產品進行整併。對於HD DVD與藍光DVD兩種下一代DVD格式發展的看法？

我沒有辦法告訴你哪一邊會存在，但他們也不可能成為好朋友，我認為藍光DVD跟HD DVD將會同時存在，就像是重演Beta跟VHS的歷史之爭，這是人性必然產生的結果。

日本大廠不想在下一代DVD格式上，犯下以前推出Beta的同樣錯誤，最後只能與VHS共存，所以才會向西方大廠提出統一DVD規格的想法。但就像是日本茶藝或中國功夫的傳承，一個門派或大師流傳下來的技藝或功夫，師兄弟間一定會有人分家再成立新的門派或分支，因為人人都覺得自己的功夫是最棒的，這是人類天性使然。

技術上來看，由Toshiba和NEC支持的HD DVD，延續現有的DVD技術，在邏輯上比較容易理解跟接受，就像是CD發展成VCD，VCD發展出DVD，大家都可以了解，技術是延續的，後面新的格式也可以與前面所有的格式相容，DVD播放器可以播放CD和VCD，HD DVD的播放器可以播DVD、VCD和CD。

但Sony跟Panasoic所支持藍光DVD就完全是另外一回事，除了儲存容量比較大，技術也是全新的，以後新舊技術要如何銜接，也是未來將面臨的挑戰。不過，兩大技術都還在發展當中，身為軟體廠商其實相當無奈，兩種格式都必須支援，兩種技術又南轅北轍，以至於投入研發的人力和成本都相當高，這幾年這類的軟體廠商將很難獲利。HDVD與藍光DVD的市場何時會起來？

今年等於宣告CD燒錄器時代結束，DVD燒錄市場很快會全面化，明年之後每一臺PC上應該都有DVD燒錄機，至於HDVD與藍光DVD燒錄機則要看售價，價格還是主要關鍵，大家只能繼續等待，如果每臺DVD燒錄機的價格維持在300美元，市場接受度會比較低，一旦跌破200美元，市場接受度高，則表示市場就要起飛了，估計應該會在2007年。對於整個數位家庭市場的看法？

iPod在短短的10個月內改變世界，除了看數位家庭產品本身是否具有說服力，再來就要看各地的生活習慣，像是錄影這件事，對亞洲人來說很普遍，因為亞洲人的工作時間很長，常常錯過固定收看的電視節目，對於錄影及錄影帶的收藏習以為常，美國人就很不一樣，他們覺得換卡帶很麻煩，這也是為什麼在美國硬碟式的產品銷售成績比較好。

還有一個很好的例子說明美國人使用電器的能力有多低，有超過64％美國人在買錄放影機之後沒有設定時間。對很多日本人或臺灣人來說，通常設定時間是東西買來後的第一步驟，才能正確的設定預約錄影時間，這也顯示這兩個市場有多麼的不同，也解釋了為什麼在日本跟韓國Media Center Edition（MCE）產品賣的比美國好。

我自己也有買一臺Tivo，雖然機器很便宜，主要是從服務收取費用，但其實對美國人來說，因為要事先做一些設定，Tivo的使用還是太麻煩了，也就可以看出「類Media Center」產品本身的極限，也就是科技與實際生活的距離。Media Center產品會是Sonic發展的重點嗎？

Sonic的PrimeTime是專為微軟MCE量身訂做的Media Center產品，我們視微軟為重要的合作夥伴，不管是Media Center還是下一代的作業系統Longhorn，微軟需要的所有影音核心技術，Sonic都將成為不可或缺的技術支援夥伴。好萊塢電影工業對於下一代DVD技術的意見？你認為消費者對於自己的DVD有備分權嗎？

好萊塢電影工業持續觀察DVD技術的發展，也積極參與新技術的發展，好萊塢重視的不外乎是影片品質與版權保護。

我是一個律師，我不認為消費者有備分權，也許這樣的標準很嚴苛，但法律就是這樣規定，因為智慧財產權必須受到保護，軟體產業也才得以延續。新科技的產生，也意味著破解技術隨即出現。雖然任何的加密都會被破解，但就是這樣，這就是這個產業必然的循環。