組合國際發表VIP加值經銷通路計畫，讓經銷商擁有更多的技術及行銷資源

CA藉著積極對其經銷商進行輔導的方式，讓經銷商更了解CA的商品，以便能對客戶提供整合性更佳的服務。對CA而言，可加強客戶對產品的認識；站在經銷商的立場，經銷商具備了較以往為佳的技術能力以及輔導客戶的能力；而客戶可直接經由經銷商得到更正確及切合所需的整合性諮詢服務。

組合國際（Computer Associates International,Inc；CA）為了加強經銷商與客戶之間的互動，於今日（11/24）正式發表VIP加值經銷通路夥伴計畫，由CA提供經銷商更多的支援，也讓經銷商可對客戶進行更多的服務。

CA亞洲區經銷業務副總裁江志祥表示，單純的經銷業務已無法再滿足台灣經銷體系與企業用戶的急迫需求，經銷通路必須針對企業用戶需求，朝專長領域提供加入專業顧問諮詢及技術支援能力的完整解決方案，才能在競爭激烈的環境中佔有一席之地。

江志祥指出，VIP方案的用意在於提供CA通路夥伴必要的工具、訓練和技術支援，以協助他們經營市場，CA將以豐富的行銷資源及堅強的技術服務後盾，輔導經銷商在市場上脫穎而出。

因此，CA藉著積極對其經銷商進行輔導的方式，讓經銷商更了解CA的商品，以便能對客戶提供整合性更佳的服務。對CA而言，可加強客戶對產品的認識；站在經銷商的立場，經銷商具備了較以往為佳的技術能力以及輔導客戶的能力；而客戶可直接經由經銷商得到更正確及切合所需的整合性諮詢服務。CA的VIP加值經銷通路夥伴計畫，可說是欲締造三贏的佳績。

CA對其經銷商所提供的加值方案主要有三，包括供應免費展示軟體、提供客戶試用評估軟體以及完備的專業訓練及認證制度。目前這些VIP經銷商內的工程師，皆已在CA內部進行教育訓練。另外，VIP經銷商還能取得行銷發展基金、CA促銷計畫即時更新通知、銷售協助計畫、強大的Internet資源中心等CA所提供的各種資源。

CA為不同規模的經銷商設計了二種不同的方案，其中之一為BSP（Business Solution Provider，鎖定銷售CA Workgroup Edition及Advanced Edition方案的通路商，另一為ESP（Enterprise Solution Provider），定位於供應CA Enterprise Edition及Unicenter TNG方案的通路商。

目前已加入CA VIP經銷行列的經銷商約有20多家，屬BSP的包括三愛科技、台灣雙葉電子、立磊系統、金網資訊及威策電腦等，屬ESP的則有大綜電腦、中菲電腦、元凱資訊及天剛資訊等。CA經銷業務總經理李惠德表示，要成為CA VIP經銷商的首要條件，即是要擁有足夠的技術條件，其次則是人力資源，此外，也得視經銷商本身的經營方向而定。