IBM推ISV夥伴進階計畫

以on Demand Service為號昭，IBM近幾年更積極地和各地ISV合作，光亞洲地區於2003年的收入高達193億美元，員工共有6.6萬人。IBM亞太區應用軟體開發商合作部副總裁Kazutaka Nagano說，光教育訓練就投入了1.24億美元，其中有4500名員工專職負責ISV業務，在2004年更將投資10億美元在ISV招募和培訓。

目前臺灣加入IBM ISV Advantage（IIA） for Industry and SMB的廠商有星動科技、鼎新電腦、資策會、東風生命科學系統和精業等。加入IIA計畫有什麼好處呢？Nagano指出，我們會提供更多的技術協助給這些夥伴，甚至包括總部的資源分享、線上資訊擷取等，IBM也會和ISV共同行銷。

IBM開發商合作部ISV產業解決方案計畫總監Aimee Stone Munsell指出，日前推出PartnerWorld Industry Networks for ISVs網站，目前僅供這些會員使用，這個網站今年9月底前會有10種語言版本，行業別鎖定銀行、電信、製造、政府、醫療保健和生命科學。未來該網站會逐漸開放給其他非會員的ISV參考。

在臺灣的IIA中，比較具代表性的是星動科技。該公司研發的供應鏈交易整合平臺已連接10家資訊製造大廠，計畫將於8月結案，陸續納入承纜業者、下游供應商等，目前有13個買家（buyer）加入，年底目標為20家。底層的RosettaNet標準就是在IBM的WebSphere平臺上開發，在該應用平臺上的交易今年預估達2000億元。

不過，根據甲骨文業務副總施淑琪的說法，由於多數製造大廠使用Oracle ERP，勢必要和Oracle的Application Server裡的中介軟體互通，客戶是否會用IBM的產品還說不一定。她認為，目前中介軟體市場仍是Tibco和BEA的天下。

無論是微軟、IBM，甚至來勢洶洶的甲骨文等，都積極拉攏ISV或系統整合商靠邊站，而競爭帶來的好處是原廠會提供更多的好處，吸引業者投靠，並可加上藉由共同行銷的機會曝光。當然，誰對你越好，你就越要幫他賣產品，有享權利也要盡義務。如果只靠一邊站，可能會有比較大的風險，畢竟哪一個陣營最後會勝出，沒有人可以預測。