IA思考，所以簡單友善

講到去年最具代表性的數位相機，不論是相機廠商或是通路商，都給予Sony T1一致的肯定。Sony數位相機的成功，與產品、操作介面及通路定價策略，息息相關。新力索尼策略緩慢但精準

T1在畫質、電池續航力及鏡頭反應速度，雖然不是令人驚豔，但已足夠消費者使用，並以500萬像素、動畫攝影及大尺吋LCD顯示螢幕，凸顯出領先市場目前標準機種的規格。

深知操作便利介面能展現的親和力，可有效拉近與消費者的距離，再以集團形象整合品牌力量，新力索尼董事長暨總經理久保行央說，這就是在臺北101成立Sony Style形象展示中心的原因。

新力索尼採取全球同步上市的策略，避免水貨的生存空間，維持價格的競爭力。新力索尼行銷經理織田博之表示，新力索尼銷售通路儘量避免中間商的存在，以直接供貨經銷商的方式，方便價格的控制。

「Sony是日系一線數位相機品牌中，最具價格優勢，但也造成別人訂價的困難。」PChome Online電子商務部經理蔡凱文說，Sony具有全球最大CCD製造廠的優勢，全球運疇壓制了水貨的空間，更有利於市場訂價的能力。當Sony將3倍光學、500萬像素的T1訂價在17888元，其他廠牌同型機種定價如果超過這個價錢，就很難賣得出去。

織田博之認為，臺灣數位相機市場其實還不算成熟，主要是因為數位相機的家庭普及率仍偏低。如果要與每個家庭幾乎都有一臺的傳統相機來比較，還有很大的成長空間。他同時指出，不會因為T1熱賣，就推出類似產品，T11在外型、鏡頭、處理器及操作便利性等，就做了很多改變。

Sony擅長消費性家電產品領域，以IA思考，所以簡單友善，這也是其他傳統相機大廠們落後的那一步。奧林巴斯總代理台閔科技副理李櫻雯就表示，奧林巴斯從早期只重視功能與品質，逐漸轉向對外觀的兼顧與行銷廣告，再加上產品線的齊全，在臺灣市佔率有明顯提升。臺灣超軟擅用虛擬通路

臺灣超軟（Digimaster）以物超所值作為產品定位，臺灣超軟行銷副總譚道說，體積、韌體、反應等，都是比較之處。「實用入門機種以5千～1萬元價格帶最難打，而日系品牌1～1.5萬之間的競爭空間最小。」譚道說。

主打族群從年輕人有漸漸擴大到上班族的態勢，在行銷廣告投入的管道，臺灣超軟為了符合購買族群的喜好，在虛擬通路下了不少工夫，包括透過電子郵件的病毒式行銷，「我們找人拍了4支有趣的片子，希望消費者在看過郵件之後，能再將它轉寄給朋友一起分享，這樣效果就達到了。」譚道說。

譚道說，要受到女性消費者喜好的機種，除了在外型、配色及配件方面，必須多花點心思之外，最重要的，操作模式的簡化不可少。這一點，Nikon總代理國祥貿易也同樣認同。「以家庭主婦使用者的需求來看，介面方便操作，容易使用是考量的重點。不能只光是注重造型，如果拍的時候，不好拿可能容易滑落掉機，或是容易晃動，也會讓拍攝者感到困擾。」國祥貿易曾逸晉說。尼康：市場兩極化發展

Nikon在臺灣仍然是實體通路為主，佔95％，虛擬通路僅佔5％。曾逸晉指出，網路是Nikon提供不同族群購物的另一管道，大都以新機上市或庫存機種出清為主，但也不會特別便宜。

曾逸晉觀察數位相機市場有走向兩極化發展的趨勢，消費型機種朝向輕薄短小，更容易攜帶，另外，就是市場對單眼數位相機的需求增加。「DSLR與DSC的成像差異很明顯，雖然價格較高，但以價格曲線發展來預測，應該很快就會降到3萬元以下。」

曾逸晉認為，臺灣數位相機市場已邁入成熟期，成本下降但像素會不斷向上推，消費者對於在實際操作與成像品質的要求就會更高，當像素成為基本規格準備，功能又沒有太大差異時，成像品質就是價值決勝的關鍵。「再不然，條件都差不多的時候，就選擇那個看得最順眼的吧！」