普萊德要作生生不息的行星

各地市場大不同

歐洲是個保守社會，在文化、語言、文字、思想，甚至是生活作息習慣，都不盡相同，但是歐洲各國總合的共同市場可等同於美國單一市場的規模，陳清港就說，在歐洲做生意的一大好處就是市場被切割成很多塊。

他進一步解釋，各國市場規模被切割，跟美國原廠及代理商掌握權力較大，不容易掌握關係的穩定度比起來，與歐洲廠商在付款條件等交易過程的協談時，較可以平起平坐的合理交易。而且，歐洲廠商重視專業與技術，也讓普萊德有所發揮，所以，當初選擇歐洲而捨美國，不純粹為了避開大廠直接競爭，更可以給代理商合理的利潤空間。

以「殺戮戰場」來形容臺灣網通產品市場，陳清港認為一點都不為過。目前，普萊德在臺灣也還沒有代理商。 但在中國市場方面，普萊德已決定由企業市場切入，並和當地的雷射電腦建立合作關係，先建立起品牌知名度，才打算後續消費市場的規畫。「在中國，有很多沒聽過的小品牌，以低價打亂市場。普萊德的經驗法則就是降低不確定性所帶來的風險。」陳清港說。

電射電腦是由聯強轉投資的公司，在中國至少有二十家分公司，陳清港欲借重其完善的通路據點，以提供企業用戶滿意的售後服務，陳清港說，有完善網絡據點的公司，可以讓客戶有信任感。網路安全戰事燃起

過去十年，普萊德年年參與CeBIT，陳清港認為，CeBIT是一個對歐洲客戶作年度計畫報告的好機會。今年，普萊德就以網路安全及數位家庭兩項向來都是美國廠商天下的主題，進軍歐洲。

陳清港說，廠商間併購的動作表現出網路安全重要性的提升，但是Router與Security的技術不同，普萊德在今年計畫投資一項目前競爭對手仍不多的「內容安全」（content security）。「內容安全依層次而有分別，一種是找出藏在封包裡的毒，作防毒工作，第二種是內容過濾，第三種則是防止垃圾郵件的騷擾。」

很多人將數位家庭集中在娛樂化的落實，但是普萊德指出，除了娛樂化、安全之外，家庭的自動化與生活化，更是未來家庭網路進入生活應用的發展主軸。

「但網路安全產品不會是今年普萊德的成長主力。」這並不是陳清港在澆自家產品的冷水，一項非消費性產品要推出，必須經過層層關卡對規格的試煉與檢驗，要花上好幾季的時間，不是立刻就能看到效果。目前，普萊德預計在2004年第二季推出廣域網路的路由器產品，由在北京的技術團隊研發，可支援T1、E1，要與思科（Cisco Systems）產品一較高下。一顆生生不息的行星

約莫在1993年時，臺灣代工模式成型，廠商們辛苦工作僅獲得微薄利潤，讓當時還是王安工程師的陳清港就深深體會到品牌價值的重要。「不在於產品的價格或產製，附加價值是我創業最重要的原因。」陳清港說。

「資訊產業的前途，誰能長久？」陳清港從自有品牌必須朝國際化經營的思考面向，見識無處不在的網路結構，無遠弗屆，讓他在評估過主機板、顯示器、網路等行業後，陳清港決定投入網路通訊行業。

十一年來，普萊德就像是一顆按著規律圍繞著恆星運轉而成長的行星，不受到外界空間環境的影響，堅持以自己的速度，秉持著自有品牌和誠實信念走向國際化，落實行銷在地化的形象，辛勤且生生不息。