HiNet企業e化實體包今年營收目標1億元

HiNet網頁代管、網路開店及線上學習、流通e化平臺4大企業e化實體包透過中華電信營運處銷售1個半月來，HiNet表示，以網頁代管銷售狀況較佳，而4大實體包預計今年營收目標為1億元。

HiNet過去兩年開發出60多項中小企業e化產品，過多的品項反讓尚未了解e化為何物的中小企業不知從何下手，因此，HiNet今年重整企業e化產品，主攻網頁代管、網路開店、線上學習、流通e化平臺，並分別包裝成「企業e化入門包」、「網路開店包」、「企業學習包」及「流通e化包」4大實體包，讓HiNet的企業e化服務有明顯焦點，裨益教育企業客戶。

除了產品的重新包裝，銷售通路的擴大也是HiNet今年企業e化服務的營運重點，HiNet表示，企業e化產品要賣得好，得靠業務員的人海戰術，而母公司中華電信營運處則是現成的資源，因此從去年起，一向以賣電話、線路的營運處人員展開數據服務銷售的教育訓練，今年2月起，正式加入HiNet企業數據服務的通路行列。

而1個半月下來，4大實體包以「企業e化入門包」反應最佳，e化入門包的銷量逾50套，比HiNet每月帶進20家網頁代管客戶的成績略佳，至於網路開店包、企業學習包及流通e化包則僅有個位數銷量。

HiNet指出，在4大實體包中，e化入門包的產品最簡單，裡頭附10MB網頁空間，並提供網頁製作套件及無毒信箱，不用多費唇舌向企業客戶解釋。但網路開店及企業學習、流通e化賣的都是平臺，需要銷售人員清楚說明產品內容，而才剛接數據服務的營運處的銷售人員仍處養成期，不熟悉複雜性高的數據產品。

HiNet認為，短期內除了e化入門包，其他實體包看不出明顯的銷售效益，尤其是流通包，從接觸客戶到成交，至少也要半年到1年的時間。

HiNet表示，將企業e化包裝成實體包，除了讓服務更聚焦，也給予中華電信營運處了解數據產品的機會，這有助於未來HiNet數據服務的通路布局。

而今年這4大企業e化實體包營收目標為1億元，其中e化入門包目標銷量為6000套，以每套年繳7200元的金額計算，即佔4大包的4成比重，網路開店目標銷量則為數百套。