組合國際臺灣總經理走馬上任

組合國際（CA）臺灣區新任總經理、身兼香港總經理彭紹昌上任後，工程師出身的他，即展開公司策略方向和通路結構的調整，並計畫加強和本土製造業者合作。另外，目前CA已經有60多個產品支援Linux平臺，其中eTrust將會是6大品牌中成長最快的產品線，與戴爾合作開發的弱點評估安全裝置，計畫4月開始銷售。

旗下6大品牌產品線，每個產品線都是一個子公司。」彭紹昌說。6大品牌分別是Unicenter、eTrust、BrightStor、AllFusion、Advantage、CleverPath等。

過去銷售人員什麼都能賣，熱門的產品越賣越好，缺乏行銷的產品就乏人問津。今年開始，每個產品線都有專人賣專人服務，並針對垂直產業進行銷售。過去直銷和經銷的營收比各為一半，今年彭紹昌開始加伙伴的的業務能力，直銷和經銷比例將調整為3比7。

去年CA和戴爾合作開發弱點評估的硬體裝置，預計下個月開始在通路銷售。彭紹昌強調，這項OEM業務不限於合作對象，臺灣製造業在全球市場有重要地位，銷售管道遍布各地。「我們的合作對象也可能是臺灣廠商如宏碁，CA提供軟體技術，透過伙伴的整合能力和行銷到其他地區。」

從大型主機、Unix、Windows到當紅的Linux平臺，CA的產品強調支援開放環境，幫助客戶降低IT成本，是CA Linux解決方案的主要訴求。彭紹昌表示：「共有60多個產品可以在Linux平臺上執行，我們正在研究如何幫助經銷商賣Linux解決方案，或以硬體裝置直接出貨、或搭配MySQL等開放原碼軟體，臺灣有非常大的潛力。」

彭紹昌想要幫臺灣廠商成為Linux市場的參與者。先前CA過於投入直銷自己的產品，造成與經銷通路爭利的情形，他再三強調，CA只作中大型企業，臺灣佔最多數的中小企業都是經銷伙伴的天下，而賣硬體裝置將是一項新的挑戰。