昇陽JES在中國免費切入100人以下中小企業

日前昇陽軟體事業部執行副總裁Jonathan Schwartz專程飛到北京參與Java Enterprise System（簡稱JES）中小企業的捐贈活動，因為有北京官方代表與會背書，為昇陽的JES在中國的100人以下中小企業市場敲開大門。該捐贈活動為昇陽全球策略，大中華區從北京開始，如果一切順利，這個模式將複製到其他地區。

中國北京政府積極擁抱開放原始碼的態度，除了表現在全力發展Linux解決方案的行動、抵制微軟產品外，也大力支持Java陣營在當地的發展。中國國家發展和改革委員會中小企業司以及國家信息中心，都有相關負責人出席昇陽2月16日在北京中國大飯店舉辦的捐贈記者會，並在會中表示將全力支持和配合昇陽推動JES的方案。

根據統計，中國國內生產總值的50％、工業利潤的40％、外貿出口總額的60％為中小企業貢獻比例，佔有重要的地位，為目前官方極力扶植的一群。然而，其e化腳步仍在草創初期，根據昇陽中國公關暨行銷經理馬君海說，100人以下的小型企業IT預算有限，多以盜版的方式解決問題，也是微軟在中國中小企業施展不開的主因之一。

既然中國的中小企業市場e化「包袱」還不大，正是昇陽推廣Java的大好機會，100人以下的中小企業可免費獲得JES，透過中國的軟體廠商金蝶和東軟等提供廉價的技術支援服務。

目前該專案剛剛從北京開始試行，昇陽說，未來不排除將該模式推廣到其他地區，據了解昇陽臺灣也曾爭取將該項專案引進臺灣，但因為缺乏有力的協會或官方單位支持，加上中小企業資訊應用習慣以微軟產品為主，並考量合作伙伴的技術支援、售後服務和通路體系的布建和意願，該專案暫不會在臺灣實施。

JES可以說是針對IBM的WebSphere而來，Schwartz說，IBM的WebSphere計價是算處理器數量，通常要上萬美元，「我們的客戶能從網站下載安裝J2EE 1.4版軟體，可省下上萬美元的成本。」他強調，J2EE是迎接網路服務的基礎，目前有70％的網路服務伺服器是以Java為基礎。「競爭對昇陽來說是好事，讓客戶有更多選擇，我們堅持遵守開放標準，而開放標準未來一定會有好生意。」

昇陽大中華區行銷總監李永起說：「IT廠商能請到中國官員一起合作，推動技術應用的機會實在不容易，然而，由於中國政府積極建設中小企業e化基礎，迫切需要一套能夠節省成本的解決方案，JES正符合這項條件。」未來與昇陽合作的廠商，收入來源將有三項，包括教育訓練、技術導入以及售後服務或升級。「計價一定會相當合理並且具有彈性。」