D-Link從教育信息建設，深耕中國

目前進入中國市場的臺灣網路設備廠商，自有品牌包括了：華碩、D-Link、合勤、智邦等，而代工部分，國碁、亞旭及展達，則是中興及中國最大電信設備業者華為的主要代工廠。不論是哪一個產業，打自有品牌永遠要比代工來得辛苦。

工研院經資中心大陸電子資訊部產業分析師林韡晨指出，中國電信運營商各省分公司的權限都很大，網路設備廠要爭取各省分公司標案，要與國際大廠及具本土優勢的當地廠商競爭，投入的人力與金錢必須更可觀。

「價格是中國市場最主要的考量。」林韡晨觀察到，中國網路設備平均得標價格比臺灣還低，以2003年7月的局端設備得標金額，每埠是46～47美元；終端Modem則約為20美元。他表示，臺灣廠商要在中國市場發展，可朝向整合性功能產品開發，如：ADSL Modem + WLAN。

友訊以D-Link品牌主打，進入中國網路設備市場已有很長的時間，林韡晨指出，不具有強烈的臺灣品牌色彩，努力結合中國當地的形象，是D-Link能受到市場肯定的原因。以Home Market策略打進中國市場，就是為了避免像外商將現成產品移植到中國，友訊在成都設有研發部門，在東莞、吳江有製造、生產廠房，在北京等11個城市設有銷售服務辦事處。

在通路擴展方面，結合當地的朝華科技，作為D-Link中國區的配銷商，同時也是D-Link網路安全與路由器產品的中國總代理，再配合泰和、威網、雷射、佳杰等配銷商，深化中國的通路。友訊在美國與臺灣的零售市場，成功地將網路產品轉型為消費產品販售，下一步也會將這種模式複製到中國市場。

D-Link從教育信息建設加強與中國本地的結合，以定製化的產品提供教育網解決方案，包括22M無線校園網、校園網VoIP、校園網集群網管、區域級三層交換千兆校園網，及教育寬頻區域網等各種解決方案，以滿足不同教育用戶的應用需求。同樣地，D-Link在臺灣也投入臺北縣中小學校園網建置及城市型標案。

雖然D-Link與聯想一起投資的聯合品牌－神碼D-Link已經分拆，但是D-Link仍然維修早先賣出的聯合品牌產品。根據了解，短期間內不再有聯合品牌計畫的D-Link，即便是面對中國標準化管理委員會在12月1日甫通過的WAPI（無線區域網鑑別和保密基礎結構）標準，友訊有把握在6個月的緩衝期內，修改所有WLAN產品線，調整到可以通過中國當局的覆核。

中國網路設備的仿冒風也相當嚴重，友訊甚至成立在別處市場看不到的「打假小組」來減少損失，被仿冒的假貨市場上四處可見，但這或許也可以說是中國市場對D-Link產品的一種另類肯定吧！