「巨獅」華碩拔頭籌，精英緊跟在後

根據賽迪網最新的調查報告顯示，今年第3季，中國主機板零售市場銷售量最大的品牌是華碩（20.41％），精英則以不到一個百方比的差距（19.94％）緊追在後，微星及技嘉分佔3、4名，市佔率分別為18.33％及12.37％。陞技擠上第5名，跟在技嘉後頭，市佔率有8.34％。而這排名前5大業者的銷售量，總共囊括全中國主機板零售市場近8成比重（79.39％）。

賽迪網方面指出：「從前幾大業者的市佔率表現來看，到目前為止，還沒有出現市場上的領導品牌。而目前還不斷有新的品牌加入，市場格局還在變化之中。」

不過比較明顯可以看出的是，雖然中國大陸零售市場上，林林總總的主機板品牌約莫有百來種，不過臺灣的主機板品牌仍佔了8成以上的銷售主流，其他的當地品牌分食剩下的市場。而這些當地品牌，大多也都是拿臺灣主機板廠生產的產品，以「貼牌」的方式銷售，中國當地並沒有具影響力的主機板業者。華碩X系列以「具親和力」價格殺進市場

在前幾大業者當中，拿下龍頭寶座的華碩，今年打著「巨獅策略」的旗幟，在中國零售市場勢如破竹，與今年第2季相較，銷售量成長了34％。該公司「巨獅策略」最主要的目的，是希望能拉開對手的距離，具體的目標是未來兩年內，華碩的營收要翻一倍，市佔率也要大幅提升，將對手遠遠甩在後面，才能高枕無憂，擺脫現階段的混戰局面。

為了達到這樣的目的，華碩在行銷策略上也有顯著的改變。過去華碩總給人高「貴」的品牌印象，近一年來該公司開始在某些產品線的價格上，做了很大的讓步，比如，所推出的X系列產品，就以低價為該公司創造很大的銷售量，這個做法給競爭同業帶來強大的威脅與壓力。不過，華碩方面指出：「我們仍是市場上最高單價的品牌，這個品牌定位是不會改變的。只是我們現在在某些產品線上，會提供『更具親和力』的價格，來吸引消費者的眼光。」

至於在零售市場排名第2的精英，一貫以價求量，過去該公司因為這樣的策略，總是排名銷售量的冠軍，但是現在情勢已經不太一樣，特別是華碩也開始運用一些價格策略，使得精英的絕對優勢遭到威脅。雖然華碩與精英的產品定位迥然不同，華碩一降價，其他品牌跟著下修定價的骨牌效應，間接地影響到精英的利潤，衝擊是不可忽視的。精英的高階之路窒礙難行

因此，精英今年在策略上也有了很大的轉變。與華碩由上往下打的模式相反，精英希望能由低階「向上提升」。該公司今年推出Photon系列產品，就定位在高階路線，跟現有產品線有明顯區隔。

不過許多人對於精英走高階路線的成效都不看好，一名主機板業者便指出：「精英既有的品牌形象，在消費者心中已經根深蒂固，就算現在推出品質真的很不錯的高階產品，消費者還是會『怕怕的』，更何況，市面上還有那麼多品牌可以選擇，精英這個恐怕很難獲得太多青睞。」

精英行銷副總經理周昭武也坦承：「到目前為止，Photon系列還沒有顯著的貢獻，成效有待努力。」他透露，目前在中國零售市場Photon系列佔所有精英產品銷售量比重僅有5％，該公司希望明年能將比重提升到15～20％的水準。

從賽迪網的統計中來看，微星今年第3季保持平穩的腳步，銷售量達到21.98萬片的成績，領先技嘉許多。不過一名業內人士指出，如果以今年全年來看，微星與技嘉的銷售量應該在伯仲之間，角逐第2名的榮銜。這名業者推估，精英全年的銷售量排名則很有可能會退居第4名。陞技鎖定學生族群打專業玩家形象

在第3季的銷售情況當中，十分值得一提的是排名第5的陞技。過去除了前4大業者之外，其他的廠商都被歸類為二線業者，處於混亂的激戰當中，沒有明顯的贏家。而陞技今年脫穎而出，拉開與其他二線廠的距離，表現搶眼。陞技方面指出，對於現在在中國市場這樣的成績，該公司感到十分欣慰，因為這表示陞技過去一年有計畫的行銷活動，已經開花結果。

陞技方面表示，有別於其他二線業者僅能在價格戰中夾縫生存，陞技有意識地選擇一條不一樣的路，該公司走高階產品路線，希望能在玩家型的消費者心中，成為第一品牌。去年一整年，陞技特別加強校園的行銷活動，該公司指出：「學生是我們鎖定的主要銷售對象，因為這群人有興趣自己組裝電腦，也會主動蒐集各種資訊，是比較好掌握、也很值得開發的玩家市場。」

陞技透過積極送測產品，用測試效能上的成績，來加深玩家對陞技品牌的印象與認同感。該公司方面透露，與許多有意走玩家路線的二線廠相較，陞技在廣告行銷上投注的金額並不算多，銷售的成績主要是奠基在測試報告的好評，以及玩家間的口耳相傳。該公司下一步打算打出「3天快修」的消費者服務策略（一般來說，當地主機板送修約要7個工作天），希望進一步取得更多市場。