遊戲軟體廠商跨足國際，最大的挑戰是擺脫代工印象

為了讓臺灣的遊戲、動畫業者有機會接觸到國際級大師，美國遊戲界的「Xbox之父」Seamus Blackley應經濟部工業局數位內容學院邀請來臺，並以「美國互動娛樂產品開發與事業經營大探密」為題發表演說，Seamus Blackley表示，臺灣遊戲軟體廠商進軍國際市場，普遍會面臨到的問題，就是只會代工的刻板印象。

Seamus Blackley表示，對於西方國家來說，臺灣是一個相當陌生的市場，更遑論臺灣遊戲軟體產業，甚至不相信臺灣會有遊戲公司，在這樣的前提下，臺灣遊戲軟體廠商進軍美國市場，必須克服的首要問題，不是經濟面也不是文化落差，而是認為臺灣只能代工的刻板印象。

正當全球生產模式正在轉變之際，臺灣遊戲軟體廠商是有機會切入，不過，市場定位應該是有能力研發的合作廠商，而不是只有商品製造或動畫代工而已，同時，臺灣遊戲軟體廠商也應該避免閉門造車的情形發生，並且可以多玩一玩歐美遊戲軟體廠商研發出來的產品，才能增加對西方市場的掌握度。

值得注意的是，全球的遊戲軟體產業雖然都在成長，不過Seamus Blackley表示，目前遊戲並不是美國的主流市場，也不屬於娛樂產業的範疇，甚至只是電影的行銷工具之一，遊戲的年產值（55億美元）次於電影（91億美元），並且被定位在小孩子玩的東西，15歲以上的人對於遊戲也沒有太多的時間投入或了解，一般來說，最熟悉的遊戲仍是1980年代的老遊戲。

Seamus Blackley表示，遊戲軟體業者為了減少風險成本，目前都會極力爭取已經有市場口碑的內容題材授權，諸如「古墓奇兵」、「綠巨人」等，但遊戲族群也相對備受侷限，而獲利最好的仍是鎖定遊戲族群開發的原創遊戲，例如太空戰士等，且也可以同樣藉由續集的操作模式，延長遊戲軟體的生命週期。

此外，從零售通路的狀況來看，目前美國PC遊戲是以3C通路為主，其次則是遊戲專賣店；電視遊樂器的通路則是3C與遊戲專賣店並重。整體來說，Seamus Blackley認為，臺灣遊戲軟體廠商進軍國際市場，雖然不能在財力上硬碰硬，但成功關鍵就是高品質、差異化、鎖定目標市場、創造口碑以及產品研發的進度與預算控管等。

Seamus Blackley曾任職於美國Microsoft、Blue Sky Technologies、Dreamworks等軟體公司，且在美國微軟決定進軍遊戲市場時，完成第一代Xbox硬體主機的主要開發人。