Palm高層月底來台，與台灣業者展開授權、代工合作

Palm副總裁等級的高層領軍來台

全球PDA領導廠商Palm透露，受台灣IA聯盟之邀，本月底將由副總裁等級的高層領軍來台，與台灣業者展開Palm OS授權及PDA代工合作事宜。據了解，Palm高層此行可望將PDA訂單釋放給台灣業者，OS授權部分雖在洽談範圍內，但IA聯盟認為，希望不是太大。

Palm是全球PDA最重要的供應商，目前擁有全球PDA市場超過7成的佔有率，其Palm系列產品，更在全球造成熱賣及嚴重缺貨。從事PDA製造的業者，無不期望取得Palm OS授權，以開發、生產與Palm產品相容的PDA機種。

不過，在Palm方面授權謹慎的考量下，可開發相容機種的廠商，只有Handspring、Nokia、Sony、Motorola、TRG等，尚無任何台灣廠商入列。

Palm大中華區業務經理趙瑞芬表示，Palm總公司高層人員，本月底或下月初將應邀來台，在舉辦相關研討會的同時，與台灣業者會談，評估對授權台灣業者開發Palm相容機種的可能性。宏碁多次爭取代工

資策會資深產業分析師，同時也是IA聯盟負責Palm OS小組業務的楊中傑則說，今年年初，經濟部資訊工業發展推動小組(部資推)曾經派員前往美國，向Palm爭取OS的授權，並向Palm介紹台灣業者的實力及態度，當時Palm方面並未作出進一步答覆。

不過，這次趁Palm在台灣舉行研討會的機會，IA聯盟再度提出邀請，期望與Palm高層洽談授權事宜，楊中傑指出，Palm高層此行將會多家台灣業者接觸，參加IA聯盟Palm小組中的大眾、英業達、宏碁等，都在會談之列。

此外，Palm公司也將考慮把PDA代工訂單釋出。趙瑞芬指出，目前所有Palm產品，皆由3COM位於全球的工廠進行製造，尚無代工合作夥伴，但在全球嚴重缺貨的情況下，若有適當對象，Palm方面不排除與台灣業者合作。

楊中傑也表示，IA聯盟方面評估，台灣業者取得Palm代工訂單的可能性不低，至於哪家業者較有出線機會？楊中傑說，宏碁已向Palm爭取多次，另外像英業達、大眾等也都有相當實力，在月底與Palm高層會面名單尚未確定的情況下，就評估誰將拿到訂單，還言之過早。業者取得代工訂單機會大於授權

然而，楊中傑坦言，與代工訂單相較，台灣業者取得Palm OS授權的可能性低了許多，也就是說，Palm方面對代工合作較有興趣，對是否給台灣業者授權，持較為遲疑的態度。

原因何在？一般認為，目前取得Palm OS授權的Nokia、Sony等業者，皆與Palm之間有利益上的交換，例如Sony將Memory Stick技術授予Palm，反觀台灣業者，似乎沒有Palm方面感興趣的技術，且台灣業者擅長壓低產品售價的能力，也讓Palm擔心PDA價格受到擠壓。

不過，楊中傑分析，Palm Pilot雖然是目前的市場主流，但也面臨新一代產品及作業系統的挑戰，Palm方面若決定將公司心力投注於新技術的發展，開放舊有Palm OS，授權給台灣業者的機會就會大得多。

相對而言，楊中傑說，IA聯盟的Palm OS小組，也不會以取得授權為唯一目的，評估下一代技術發展方向，顯得更加重要。