戴爾8月移植B2B2C交易平台，並推中文網站

8月分別針對個人與企業推出中文網站

繼Compaq、IBM、HP等大廠陸續加入B2B戰爭，以直銷聞名的戴爾電腦(Dell)今天(7/6)宣布，將移植線上交易機制與平台，為台灣企業建置e化系統，並於8月發表中文化網站，大步前進台灣線上交易市場。

成功建立電腦直銷模式的Dell，目前是全球第二大電腦公司，過去一年營收高達270億美元。Dell從1996年跨入電子商務市場後，目前透過www.dell.com網站直接銷售的金額佔營收的50％，其與企業用戶、政府部門、消費市場建立的一對一直接關係，亦成功移轉至網路交易平台上。

Dell亞太區副總裁吳承輝表示，Dell將於8月同時發表www.dell.com及尊爵網站(Premier site)的中文網站，其中www.dell.com將提供台灣消費大眾由網站上直接下單的管道，而尊爵網站則以企業用戶下單為主。屆時，Dell也將導入B2B2C的平台及經驗，移植整套電子交易機制給台灣企業。為企業建立B2B2C機制

Dell台灣區總經理孫震宇則說，Dell擅長的BTO(Build to Order)、專業服務及客戶關係管理，讓Dell在電子商務時代中表現亮麗。

孫震宇強調，與Compaq、IBM、HP等業者建立的供應鏈平台不同，Dell是將整套網路交易經驗和機制，移植給企業，而不只有供應鏈平台。因此，企業移植Dell的機制後，可達成B2B2C的目的，串連供應鏈及經銷體系，將電子商務延申至客戶端。此外，Dell也與固網及ISP合作，為其建置電子商務機制。

孫震宇也說，Dell雖未參與政府A、B計劃，但目前正與政府洽談，參與企業e化的方案，目前此案尚在商討階段，8月將有明確結果出爐。針對台灣，首度引入消費性電腦產品

藉由中文網站的建立，Dell首度引入消費性電腦產品至台灣。孫震宇指出，過去Dell在台灣著重高階電腦、伺服器等市場，8月將引入消費性的PC及NB產品，擴大在台的市場版圖，另外，Dell也與展碁、傳訊王合作，利用不同產品的搭配，為消費性市場提供多元化選擇。

至於Dell今年是否會加強與台灣的代工關係？孫震宇仍表示保留態度，他只說，與廣達、仁寶的代工關係保持良好，今年在台下單的數量將會成長，但成長的比率及品項則不情楚。

目前Dell產品95％皆由Dell工廠組裝，其準系統、零組件則來自廣達、仁寶等代工夥伴，代工夥伴整機出貨的比例非常少。

面對各大廠莫不跳入IA戰場，Dell表示，以其實力及基礎，隨時都可以生產IA產品，只是現在環境並不成熟，Dell不急著切入。