堅持高檔路線，艾美加安於小眾市場

在光碟產品逐漸普及的今日，各種磁碟產品的生存空間也無可避免地受到挑戰，Zip磁碟機便是一例。不過，以生產銷售Zip磁碟機、磁碟片起家的艾美加（Iomega）認為，與光碟片相較，Zip磁碟片由於有塑膠外殼，耐摔、不怕磨損，內部又設有保密功能，雖然普及率不如光碟，卻仍有不可取代的優勢。

Zip磁碟機的確曾經風光一時，前幾年容量100MB及250MB的Zip磁碟片，由於比一般3.5吋的磁碟片、甚至當時只有64MB的MO儲存量都要大，因此深受某些需要大量儲存圖片檔案的使用者喜愛，光華商場資訊產品業者朱正宏便表示，當時Zip磁碟機在他的店裡，每個月可以賣出100臺。

不過，隨著CD-RW的價格逐漸下跌，甚至市面上還出現各種小型的快閃碟，電腦族群用來當作資料備分、分享、傳遞的儲存媒體選擇性日多，Zip也漸漸丟失原有的市場。 過去一向以容量取勝的Zip雖然在今年9月推出了最新產品，把容量一舉推向750MB，不過，似乎已經很難再吸引大量的群眾。「現在的銷售量已經驟減到每月僅5～10臺。」朱正宏說。

作為儲存媒體，Zip雖然有種種優點，就像該公司業務開發經理鄭國輝所舉例：「如果你有一份很重要的機密資料，存在光碟片裡，但是不小心掉了你怎麼辦？如果是Zip磁碟片，你不用害怕，因為資料可以設密碼保護，就算被撿走，對方也無法讀取。」

但是，由於Zip不像普通的磁碟機或者光碟機是電腦的標準配備，因此它的分享性非常封閉，只有同樣擁有Zip磁碟機的人才能互通資料。所以如果沒有特殊的需求，一般人不會購置這樣的產品。

除此之外，它的價格偏高，一臺250MB的Zip磁碟機要價2990元，而750MB的則要6350元。相對的，現在一臺CD-RW卻只要2000元上下就可以買到，價格懸殊。此外，250MB的Zip磁碟片一片約500元，750MB的磁碟片則要700多元，與一片只要5元下上的光碟片相比，也讓Zip處境艱難。

不過，「雖然Zip的市場的確逐年縮小，但是它仍然不會完全消失，會維持一個獨特的小眾市場。比方印刷業，許多人還是覺得有外殼保護的磁碟片用起來比較安全。我想，艾美加就是要吃那個固定的市場。」朱正宏說。

作為一個儲存媒體業者，愛美加有自己的市場定位，鄭國輝表示：「艾美加以儲存媒體業者自居，除了Zip之外，也推出光碟、硬碟產品，明年還打算推出小型快閃碟。不過我們一貫的策略是注重產品的品質，走高檔路線，不打價格戰。」

愛美加注重儲存媒體可以發揮的極致，走的是高階的利基市場，像是最近該公司發表了一款外接式硬碟，除了兼具USB 2.0及IEEE 1394的高速傳輸規格之外，一般硬碟要進入Windows才能驅動，這款硬碟則在DOS底下就能運作。不過鄭國輝也坦承：「這款產品我們沒有引進臺灣，原因是定價較高，在削價競爭盛行的臺灣市場，我們自知比較沒有生存空間。」

除了堅持走高階的路線，艾美加在每次投入新的產品領域時，似乎也都頗為「謹慎」，像是目前已經流行好一陣子，普及率越來越高，甚至很有可能發展成變成電腦族的基本配備的小型快閃硬碟，艾美加在公司內部研究了很久，不過產品將在明年才會推出。

除此之外，對於目前已經開始進入市場的DVD燒錄器產品，艾美加也還在「觀察」當中。記得去年12月該公司南亞暨大中華區總監林升修來臺，接受本刊訪問談到DV燒錄器，他表示今年就會推出，不過規格還不確定。一年過去了，看來該公司似乎至今仍然拿不定主意。