Novell部署亞太經銷業務單位

經過近5個月的調整，Novell（網威）和SilverStream（銀系軟體）大致完成組織和產品線的合併，亞洲區人事布局也有一番新氣象，並於今年11月在亞太地區新成立經銷業務單位，加強和合作夥伴關係的經營和市場推動，教育訓練工作更是未來的發展重點之一。

為了不輸在Web Services時代的起跑點，網威今年6月以2.12億美元併購應用伺服軟體開發商（Application Server）銀系軟體，補上幾年前提出的One Net藍圖所缺的產品線，以該中介軟體整合後端各種應用資料，提供單一使用介面的企業入口網站方案。兩家公司在臺灣皆設有分公司，原臺灣網威總經理陳學智升任為亞洲區經銷事業部總經理，原臺灣銀系軟體總經理陳延年接任臺灣網威總經理，銀系軟體品牌從此走入歷史。

網威既有的通路策略不變，目前臺灣負責不同產業的經銷商接近10個，加上銀系軟體既有的10多家ISV和SI合作夥伴，皆可交叉銷售兩家公司的產品，總代理工作仍由旭昇擔任，身兼網威和銀系軟體產品的出貨商。「2家公司合併後牽涉到的產品技術層面廣，通路整合也需要更多聯繫工作，整體運作約6到9個月後才會比較成熟。」

原大中華區總經理、擢昇為亞太區經銷事業群執行總監的劉建璋表示，未來會繼續增加經銷通路的數量，以提高市場佔有率為目標。「由於經營模式的改變，去年的業績在不景氣的情況下仍有成長，獲利狀況比前2年提高約3成。」去年9月網威員工人數從30名精簡到4名，合併前剩2人，兩家公司合併後員工總數達20多名。

原銀系軟體產品Extend系列和網威的解決方案整合，統稱為Novell exteNd；Novell Nsure的安全身分管理是One Net中最重要的環節，其中包括目錄管理eDirectory、Metadirectory Services、單一簽入Single Sign-on、身分認證Identity、安全存取等170多個應用系統。另外，應用伺服器平臺Extend支援J2EE、XML，並延伸到入口網站管理，並以Nterprise為兩大系列的管理系統。

比較已經提出Web Services願景的微軟、IBM或昇陽，網威的優勢在哪裡？「我們有完整的基礎平臺和整合性應用，各產業的Web解決方案能在J2EE的架構下移植到不同平臺。」劉建璋強調，微軟的解決方案尚未成形，其他廠商的方案應用只有80多個，「不需要開發更多的應用，就能達到帳號和身分整合、權限管理的功能。」

前年網威併購專業顧問公司Cambridge Technology Partners（CTP），提供整體解決方案的服務團隊。不過，這項顧問業務在亞太區只有澳洲有，其他地區多以夥伴提供的資源和導入服務為主。劉建璋指出：「CTP在亞洲知名度不高，市場尚未成熟，跟企業談整合太難；我們現在要做有影響力的市場，深耕政府、電信、製造、交通、能源和教育等行業，尤其是兩岸三地的電子化政府，更是商機所在。」美國40個州政府、香港政府等皆為網威客戶。

由於臺灣和香港市場已經成熟，網威發展重心轉向大陸市場，目前合作的ISV共有12個。「大陸的業績成長一定是3位數字，其他也會有兩位數字的成長空間。」兩家公司業務整合後，未來最大的挑戰是什麼？他認為，經銷通路夥伴的教育訓練是未來最重要的工作。「合作夥伴未來會面臨和過去不同的競爭環境，也有許多新產品需要整合，我們會提供更多的在地技術支援和課程訓練。」