宏碁是博科全球SAN交換機的新夥伴？

今年初正式登臺的儲存交換機大廠博科（Brocade），到10月底的財年為止，臺灣將有600～700萬美元的營收，OEM比重高達90％以上。為了拓展市佔率，博科還將在11月1日與臺灣知名的PC供應商簽定OEM合約，除了提升伺服器的附加價值，也希望藉由SAN交換機提升獲利的空間。

由於原定在11月1日簽定的合約尚未簽定，博科方面不便透露臺灣夥伴品牌。但臺灣具有國際品牌的PC並不多，而且又同時具備伺服器產品線，宏碁最符合博科的新夥伴條件。不過，宏碁與博科均不願事先發布。

目前博科已在中國與聯想合作，低階產品掛上聯想品牌透過神州數碼銷售。博科大中華區董事總經理黃劍雄曾在今年7月底表示：「臺灣很快就會在年底見到類似的合作夥伴。」以今年博科在臺灣600～700萬美元的營收估算，11月1日開始的新財年將因為新夥伴而帶來倍數成長。

宏碁2003年的推廣計畫中，伺服器佔了重要的一環。在提升伺服器附加價值的同時，儲存設備確實能夠達到增加獲利、提升價值的一石二鳥之效。由中小企業儲存交換機起家的博科，同樣重視臺灣高達97％以上的中小企業。不過，博科香港/臺灣技術總監周恆毅表示：「臺灣中小企業對SAN的建置率不超過40％。

博科來臺，一是服務大企業，一是教育中小企業。」觀察2003年的商機，周恆毅認為：「臺灣製造業SAN的建置投資會逐漸降低，電信商機必須等待3G起飛，而金融幾乎是大型主機的天下，但建置的確不多。」對於中小企業，周恆毅反而認為「是一塊未開發的處女地」。

與臺灣PC夥伴簽下全球OEM合約後，新夥伴可直接銷售母公司產品，也可以向博科的代理商零壹取貨，博科反而能夠專心扮演支援的角色。現階段博科在臺灣有90％以上的OEM業務，包括EMC、IBM、惠普…的SAN解決方案，都是採用博科的交換機。其餘的10％營收則來自銷售，代理權交由零壹負責，服務則由晉泰提供，而經銷商更超過15家。

博科中小企業的SAN解決方案，價位從介於49萬、69萬到99萬不等。主要以8埠的SilkWorm交換機為主，再加上合作夥伴的附加方案。不僅聯想、宏碁陸續與博科合作，連帶網路大廠思科（Cisco）也嗅到儲存交換機的商機，宣布即將進入SAN交換機市場。周恆毅表示：「市場有競爭，價格才會更普及，同時也證明博科走對了路，才會有follower。

博科必須更努力，才不會讓思科從市場上『拿走的』高過『創造的』。」博科新的財年開始在即，臺灣2003財年的目標是倍數成長，預計在1300～1400萬美元之間。周恆毅開玩笑地說：「這只是初步的目標，尚未完全確定，11月加進新夥伴以後，一定會超過600～700萬美元的成績！」