中國成為網通廠商的羅馬競技場

這兩年全球網路電腦產品灰頭土臉，中國大陸卻一枝獨秀。就需求面來看，中國的網路普及率雖然只有7.7％，但網路用戶數的規模卻不小，去年就已經趕上德國，位居全球第三，僅次於美國與日本。預估2003年到2004年就可以超越日本，成為擁有全球第二多上網人口的國家。

資策會資深產業分析師梁昇凱表示，中國大陸要「超日」不難，但要「趕美」並不容易，美國現在網路用戶就已經超過1億，短期內難以超越，但總體規模已經相當可觀，快速成長的上網人口使得中國電腦網路產品蓬勃發展。

不過，今年6月中網咖（大陸稱為「網吧」）「藍極速」發生嚴重火警，抑制網路成長力道。梁昇凱表示，網咖在中國上網地點中名列第四（17％），藍極速這把火燒掉不少網路商機：「本來北京市有39000萬家網吧，藍極速出事後有14000萬家關門大吉。」

但整體而言，中國網路產品市場仍欣欣向榮。他預估，2002年中國大陸電腦網路產品市場規模可達155.8億人民幣，比2001年成長23.2％。

光纖骨幹網路產品早在幾年前就開始發酵，市場穩定成長。梁昇凱形容：「中國努力鋪設高速公路，等著廠商買各式各樣的車子上來開。」在寬頻產品部分，仍以ADSL產品居大宗，比重高達54％，其次是乙太網路（38％）與有線數據機（8％）。

今年最主要的網路產品需求量仍來自電信業者（41％），其次是金融單位（19％）、政府（14％）、教育機構（11％）、企業（7％）與其他用途（6％），家庭只佔2％。

回顧2002年前三季，電信業者仍是網通需求主力，但是由於用戶結構轉變，新用戶對價格較敏感，各電信業者又競價壓低ARPU（每單位用戶營收貢獻），加上新業務（如數據服務）仍處於青黃不接的階段，電信業服務成長趨緩，由前幾年的30％以上掉到如今的16％，連帶延緩網路設備採購計畫。

金融組織的採購量與中國經濟同步成長，政府機關的e化建置也帶動不少需求，採購重心為路由器、網安硬體、LAN交換器以及儲存設備等。教育單位網通需求則由校園網逐漸擴散到遠距教學，採購重心為乙太網路路由器、交換器、CDN、LAN交換器及集線器等。家庭需求則仍鎖定於網路卡與纜線數據機。

在企業採購方面，外資企業或大型企業的CDN、VPN、專線路由器購買需求較強，中小企業的採購重心則是LAN交換器與寬頻路由器。梁昇凱補充：「受到景氣影響，企業傾向於採取漸進式升級，而非革命式汰換。」

從供應面來看，電信設備或企業高階市場仍是外商的天下，臺灣在中小企業與家庭產品上雖有優勢，卻受到當地品牌的嚴重擠壓。

特別是網路卡部分。除了3Com，外商已經撤出10M與低價無網管型10/100M網路卡市場，留下臺灣與中國廠商捉對廝殺，臺灣廠商產品機種雖齊全，但大陸業者發動低價攻勢，對臺灣一線大廠（如智邦、友訊）影響並不嚴重，但對二線廠商卻頗有殺傷力。

交換器市場更是戰情緊繃，Layer2 10/100M交換器競爭尤其激烈，外商、臺商、大陸廠商都對這塊市場抱持高度興趣。除了低階交換器，臺灣與大陸廠商也積極朝Layer 3與GbE交換器發展，盼能開闢新戰場。此外，因為網路接取市場不斷成長，SOHO路由器可能成為下一個兩岸對決的競技場。

梁昇凱認為，雖然大陸廠商有「主場優勢」，在低價產品上形成壓力，但臺灣廠商仍可在高階網路產品方面，透過貼牌方式加速建立規模經濟優勢，維持競爭力。