IT服務供應商沒有虛胖的本錢

當初和Fujitsu的洽談過程如何？與Fujitsu之間達成什麼共識？

岱昇和Fujitsu的洽談年初就開始了。會找上Fujitsu，是因為岱昇過去開發的產品也通用在英特爾的伺服器上，Fujitsu的穩定度也夠，所以讓雙方有機會洽談代理事宜。日商對品質的要求很高，也讓岱昇花了一點時間。

我們發現產業的應用整合還不夠，初期會從教育、製造業先開始，接下來才會進到國營企業。不過，大環境因素很重要，專案更是離不開景氣。

Fujitsu會負責線上的服務支援，而岱昇主要負責加值的服務，也就是依據各產業提供需要的解決方案。對雙方來說，產品、服務都有互補性。Fujitsu對岱昇的營運貢獻如何？而全年的營運目標又是多少？

Fujitsu Primergy伺服器的代理權是下半年才拿到的，短期內營收貢獻不會太高，但效益已經出現。初步估計，岱昇今年稅前EPS應該有2元。

上半年結算，岱昇的營收接近5億元。不過，因為岱昇長期、主要的客戶以政府為主，景氣的因素也延後了政府的採購需求。粗分岱昇的核心事業，可以分為研發、自有品牌與OEM。當然，研發一定是成本支出。

以目前的營運比重來看，系統整合佔70％，維護營收約10％，其他都是自有品牌產品的比重。岱昇的目標，是希望系統整合佔50％，維護佔10％，自有品牌可以有40％。如果需求出現，岱昇明年就可以完成目標。先前岱昇和空中英語教室、寶網的合作案營收貢獻如何？

去年8月時，岱昇希望和空中英語教室成立一個介於網咖與教學中心的加盟體系。我一直都相信，網咖將會是未來社區的hub（集線中心）。這個計畫推出時，甚至有創投公司和岱昇接觸，希望獨立成一家子公司。

原本預計從10月到12月底一季的時間，可以開設50家教育中心。但是，去年917的納莉風災，讓一些基礎建設受到影響，許多網咖也遭殃。再加上去年下半年景氣一直沒有回升，創投公司在大環境影響下，投資的動作就更保守了。不過，我必須強調，這個計畫一直都沒有停頓過。岱昇代理了Fujitsu伺服器，又跨足教學中心，定位會模糊掉嗎？

岱昇的目標還是很清楚，要把科技與服務完善送達。不管是新代理的伺服器或是教學中心，其實只是服務的層次跟等級不同，不會模糊掉岱昇的定位。對我來說，透過管道擴大營運規模才是岱昇最重要的事。

我認為岱昇身為一家服務供應商，沒有虛胖的本錢。有4點必須注意：第一，對IT了解度要夠深，第二，技術層次必須提升，第三，產品的運用要配合解決方案，最後就是售後服務，而這些技能都必須穩紮穩打。對應你的規畫，下半年岱昇是不是有新的專案推出？

是的，為了響應政府的數位內容發展，岱昇也會和龍眾（大眾集團旗下子公司，專注多媒體開發）、宏廣密切合作。現在學校裡的電腦教室平均1年只使用6個月，先進的PC有很多閒置時間。如果可以利用PC創造出更多有價值的數位內容，對政府或解決方案供應商都是好事。

年底前，也會陸續有一些廠商OEM岱昇研發的產品，對營收會有幫助。不過這些計畫和景氣一樣不確定，所以岱昇預估的全年營收也在10～15億元之間。面對多變的大環境，核心本業要下功夫，應變能力更加重要！