神乎科技大陸找戰友

「中國股票機市場現在還在起步階段！」神乎科技總經理陳珠琮篤定地說。撇除只能顯示兩三行字的呼叫器型股票機不論，稍微像樣一點的，可以看到線圖的股票機兩年來的累積量也還不到10萬臺。「而中國的股民卻有4000萬人，active的族群大概有1000萬人，10萬臺只是其中1％。」陳珠琮分析。

神乎科技兩年前正式進入中國，在股票機或PDA政策上，神乎科技從未想過要打自有品牌，一心走專業ODM廠商路線，尋找已經建立品牌知名度與通路的公司合作。陳珠琮表示：「神乎科技想找的的合作對象，必須把自己定位為『中國的惠普』或『中國的戴爾』。」

去年四月，神乎科技宣告與大陸最大PDA廠商恆基偉業合作，但後來合作計畫卻因頻段問題而中止。由於中國各地使用的頻段都不同，有些地方頻寬不夠，甚至有些地方根本就沒有傳呼服務商（pager operator）。當初神乎科技和恆基偉業合作時，就常遭遇沒有傳呼服務的困難，陳珠琮表示，兩年前恆基偉業聲勢如日中天，甚至本來有意自己做傳呼服務商，孰料去年全球經濟景氣衰退，原本預期會挹注的外資大幅縮水，恆基偉業終究沒有跨入電信領域，而神乎科技與恆基偉業的合作也破局。

陳珠琮表示，中國日前已經通過「全國統一頻點（即頻段，frequency band）」協議，由聯通管理頻段，覆蓋率廣及全中國，此舉對股票機廠商來說有失有得。過去股票機廠商除了賣硬體，還享有每個月的服務收益，此協議通過以後，股票機廠商只能銷售硬體，無法收月費。但是頻段統一也有好處，陳珠琮解釋，以前四川跟廣東的頻段可能就不一樣，光是上海市可能就有10家傳呼服務業者，各家頻段不盡相同，硬體廠商在製造股票機時，必須因頻段不同而更改機器的RF（射頻）接收器，因為RF不同，廠商很難因供需而調度貨源，如果頻段統一，一來省去更改硬體設計的麻煩，二來出貨暢行各區域，舒緩可能的庫存問題。

為了突破股票機市場限制，神乎科技的產品在外型與功能上漸往PDA靠攏，過去神乎科技生產的股票機螢幕較大，外型上較不討喜，經過改良之後，除了延續原本股票機功能以外，採用3.3吋螢幕，在產品造型上也花了不少巧思，陳珠琮表示：「我們把產品定位為資訊功能強大的PDA。」

神乎科技目前已經找到新的合作對象，已有三款機種蓄勢待發。其中一款PDA已經通過聯通的認證，馬上要上市；另一款PDA也只差臨門一腳，技術面認證都已經通過，只待專家背書，大概今年10月能問世。此外，看好無線通訊潛力，也打算推出Smart phone，由於行動電話認證的取得難度較高，目前四種認證中還有一種未通過，出貨時間較前兩款來得晚。 陳珠琮預計年底前可能會有五款機種出貨，他對客戶名字三緘其口，僅表示合作廠商都是檯面上的知名績優廠商，他語帶玄機地說：「有全國知名度和通路的廠商也沒多少，大家可以猜猜看。」