Gary Jackson：頻寬在哪裡，儲存就在那裡！

來自思科（Cisco）的EMC亞太區副總裁Gary Jackson，正逐步融合思科經驗與EMC營運，整合思科在行的網路與EMC最擅長的儲存。今年在高階網路儲存的競爭，Gary Jackson會投下70％的心力在管理軟體。

無疑地，大中華區是亞太區最大的IT市場，先前EMC在電信、金融、行動通訊與數位內容多有斬獲，未來EMC更會加重大中華區的投資。」Gary Jackson接著說：「我不認為大中華高階儲存市場已經飽和。首先，DAS（直接附加儲存）成長會減緩，第二，企業會逐漸朝網路儲存發展。」

對景氣狀況還不明朗的下半年，Gary Jackson不敢掉以輕心。「接下來還會是困難的環境，很多地區和去年相比可能還是持平的狀況。但是軟體與網路的表現會比硬體來得好，下半年，大中華區的成長還是很可觀。」

Gartner統計，IBM在中國網路儲存的市佔率超越EMC，Gary Jackson承認這個結果，並且希望今年底以前打破暫時落後的態勢。怎麼打破平衡？EMC準備動用旗下的通路體系，提供更適合的解決方案與價格。

Gary Jackson認為：「高階儲存是EMC最擅長的領域，但這並不表示EMC不在意中小企業的需求。例如和戴爾的合作，就是拓展中階網路儲存的機會。在亞太區推廣儲存方案，沒有通路夥伴幫忙，就註定要失敗！」

除了布建大中華區的通路夥伴，今年EMC也將加強大中華區的投資金額。雖然Gary Jackson無法透露確切金額，但是他說：「第二季含日本在內的亞太區佔EMC大約17％之多，大中華區的投資金額至少50％。」

投資的方向將以服務體系為主，EMC希望2003年時，硬體營收約佔50％、軟體30％、服務20％。目前亞太區的支援中心主要以澳洲為主，未來在大中華區的投資計畫中，不排除再增設一座「服務支援中心」。

雖然不無可能，但Gary Jackson還是說：「以亞太區最重要的日本、大中國與韓國來說，三地語言都不一樣，這是建立服務體系最大的問題。」EMC希望跟著網路腳步，「頻寬在哪裡，儲存就在那裡！」