鐿創撐大經濟規模才要上無錫

創立於1996年、以磁碟陣列（RAID）做為核心業務的鐿創科技，日前推出第一部自行研發生產的NAS（網路附加儲存）。挾著2年來的研發成果，鐿創延後原本第2季登陸中國的計畫，全心全力放大經濟規模。

這部名為NAS-7110的磁碟陣列，除了展現鐿創2億元的研發成果，最重要的是，「鐿創已經有能力自行生產RAID的關鍵元件儲存控制器。」鐿創總經理王文偉說。組裝RAID對臺商來說並不是件難事，但光是1顆儲存控制器就高達15萬元以上，這讓臺商的RAID價格束縛極深。

「鐿創要做的和其他企業一樣，就是賺錢。自行生產以後，1部RAID的價格可以抵1顆儲存控制器，不含磁碟、只有空機的準系統，價格是15.9萬，毛利約是50％。」鐿創大中國經銷事業處副總經理楊世英說。

為了衝刺NAS成績，鐿創延後原本的中國布局。原定第2季在上海、北京設立廠房增加產能，目前可能會延到下半年，並且將設廠的地點移往日商相當集中的無錫。年底前，鐿創的NAS還是會在臺灣生產製造。

在鐿創的計畫中，SCSI NAS主打大型企業，也就是NAS-7110的市場。SCSI DAS（直接附加儲存）主打中小企業，IDE NAS則主打小型公司。大中國區會以Quinella做為產品品牌，日、韓則開始洽談OEM模式。

臺灣的鐿創總部銷售模式採2層架構，由鐿創面對眾多的經銷商，目前高階市場有寅騰、飛雅高幫忙鋪路，低階量販產品則和聯強、展碁、捷元合作。至於中國，因為臺商與當地市場存有隔閡，因此必須仰仗當地的代理商，目前鐿創在中國採3層銷售，希望佔鐿創總營收35％比重。

鐿創預估全年營收為15億，其中RAID營收佔7.5億，NAS則佔1.8億，網路與軟體代理營收佔4.8億，預計總營收比2001年成長20％。

王文偉認為，鐿創的經營模式含蓋品牌與OEM，運作上會比單純代工更有彈性。至於同樣都打品牌的臺灣與中國，將會在站穩臺灣、放大經濟規模以後，再進行中國的布局。「中國很大，但是現階段的每一步都要很小心。」楊世英說。