微軟宣布取消企業合約大量授權折扣，雲端服務價格11月全面統一

微軟近日宣布，自2025年11月1日起，將全面取消Enterprise Agreement（企業合約，EA）等大量授權合約中針對線上服務的自動化折扣，所有相關服務的價格都將與官網公開價一致。外界認為這一方面代表微軟企圖簡化授權模式，另一方面也意味著中小型企業的成本壓力亦將上揚。

EA是微軟為大型組織（約500人以上）設計的3年期授權合約，將雲端服務與本地軟體集中管理，提供可預測價格、分期付款與年度結算調整。其優勢在於彈性（雲端+內部部署）、折扣與升級保障、集中控管，核心目的是簡化大規模授權、降低管理成本，並確保長期穩定性。

專門研究微軟產品及策略的Directions on Microsoft解釋，過去在EA制度下，依用戶數量不同，企業可享有Level A至Level D不等的程式化折扣，幅度約6%至12%。例如，使用者超過15,000人的Level D客戶可自動獲得12%折扣。這讓不少中型企業選擇透過EA直接與微軟簽約，以獲取價格優勢。

然而在新政策實施後，上述折扣將全面取消，所有雲端服務（包括Microsoft 365、Dynamics 365、Windows 365，以及安全、合規與身分管理等產品）都將回歸官網標價。但此一政策變動並不影響傳統內部部署軟體，亦未波及美國政府與教育市場。

微軟強調，該更新是「持續推動定價透明與跨管道一致性」的一部分，且Azure早在數年前便已採取相同的統一定價模式，當價格結構簡化後，合作夥伴可將更多精力投入在提供加值服務，而非解釋複雜的折扣規則。

Directions on Microsoft則分析，微軟此舉不僅是透明化，更是分流策略。對大型企業而言，雖然失去自動折扣，但因採購金額龐大，仍有空間透過談判爭取優惠；而中小企業則因缺乏議價籌碼，往往被迫轉向經銷商（Cloud Solution Providers，CSP）管道購買，由合作夥伴提供顧問與技術支援。這不僅降低了微軟直營業務的管理成本，也使其能專注服務上億美元規模的大客戶，直接提升雲端收入。

外界預期此一改變可能使中小企業在續約時面臨預算壓力，必須重新評估採購策略；而經銷商則將迎來更多服務與顧問的機會。