網路設備還有3G商機

去年陸德代理Nokia的網路產品，是否真的是在為臺灣3G市場鋪路？

應該這麼說：Nokia是一家非常有發展性的公司。現在業界說的「行動上網」到底是什麼？用什麼上網最方便？我想是類似PDA的東西。到了3G以後，大哥大跟PDA整合在一起，而Nokia掌握了關鍵的技術，除了硬體，還有一些小型作業系統，未來在行動上網會有很大的成長。

因為Nokia有這樣的解決方案，所以我敢說未來手機或PDA會與VPN（私有虛擬網路）、安全有關，所以陸德才會去代理Nokia的安全機制。手機這一塊是Nokia居大，設備、OS都有，再加上接收端有基地臺，Nokia掌握了3G整體解決方案，所以陸德在未來3G市場也很有機會。這樣是不是代表陸德還必須等待3G來帶動網路設備的起飛？

代理了Nokia的網路設備，比較不像手機，是量販、消費性的產品。在網路安全機制方面，能夠經營的也沒幾家。陸德只要能夠抓到幾家電信或固網公司，就可以繼續做下去。等到客戶做大的時候，量就很驚人。

至於是不是要等3G才有商機，我想，市場還是有的。賣市場佔有率第一名的產品，本來就有市場的需求存在。至於是不是要等到3G起飛才會再帶動網路設備需求？我想，3G對陸德來說是個機會。陸德可以拿下Nokia在臺灣的產品代理權，憑藉的是哪一點吸引Nokia？

其實目前臺灣專業性網路公司還是蠻多的。現在比的是一個整合性的架構，中間還有很多流量管理、安全、負載平衡的問題需要解決。陸德強調的是能夠提供整合性的解決方案，而不是單一提供box mover的廠商。

陸德會導入Nokia的原因，是想進入電信、金融市場，Nokia同樣看到這兩個市場的機會。金融、電信業者越來越認同，安全機制是另外一個議題，不再全部包給網路、系統廠商建置。我想Nokia的安全機制加上Check Point的防火牆，將可以讓陸德在3G大有斬獲。